如何有效展示自我

事前应做的准备工作
明晰目的
分析听众
组织展示内容、设计提纲
整理心情、调整感觉

做  准  备 “兵马未动，粮草先行”
是什么意思？
从您接受工作的这一刻起展示就开始
要想使您的展示得以成功，做准备是十分必要的

“事前应做的准备工作”
请从5W开始做起
When  (充裕的时间来做准备-是否足够？)
Where   (地点和培训教室位置)
What    (这是一个什么类型的展示)
Why  (目的-我对我的角色是否清楚？我是
否有这方面的专业背景或经验？)
Who  (多少人-背景 )
明晰目的
目标/目的是什么？
培训？
产、创说会？
联欢会、启动会？
宣导？
解释告知？

分析听众
人际关系 – 是业务员还是从未见过面的人？
工作关系 – 是你的业务员还是你的同事还是您的上级
           还是你的下属？
对展示内容的了解程度
对内容有所了解的人？
比你还了解内容的人？
有强烈的兴趣但没有了解过的人？
只是抱着观望的心态来了解的人？
组织展示内容
     当组织展示内容时，千万要记住我们的
业务员或听众在学习内容时有先后顺序

 需要了解的内容
 应该了解的内容
 了解了也挺好的内容

组织展示内容
  警惕“知识堆砌”!
避免信息过量
删选你要讲的内容
信息 = 你拥有的时间
考虑听众的接受能力
展示时，将信息分解成小块

设  计  提  纲
记住：五个步骤
起个好记忆的名字
“必须知道的几句话”
确定若干关键词
关键部分进行有效演讲
采用视觉工具
特别强调利用视觉工具
“一张图片顶得上一千个单词”
学习时感观的作用
嗅觉 = 3%
味觉 = 4%
触觉= 7%
听觉= 11%
视觉= 75%
两大视觉工具要点1
投影片
内容要简单（记住我们不是写小说！）
关键词语和数字请放大（记住有重点才有结果）
用色彩、卡通画和图片使其生动
写上你真正要表达的意思（而不是白话！）

两大视觉工具要点2
使用白板：
白板就那么大因此请写重点！
字必须写得足够大！白板不是A4纸！
展示者要站在白板的侧面
在现场展示时，书写不仅要清晰而且要迅速！
只要有可能，尽量利用白板的上部分！

心情好坏影响展示的感觉
而展示的感觉影响着展示的成功！
感觉对了，讲起来也就顺畅了！
而不同的场合需要变化不同的感觉！
唯有把握住感觉，才能更好的把握住现场氛围
为自己的展示创造条件！

如何展示-倒计时工作

在真正展示前做练习
深呼吸，尽量自然和放松（没什么，不就
面对一群人说普通话吗？）
一定要预演未来！（但不是背诵）
早点到，适应环境
如何展示-上台两分钟
展示开始，接下来做什么？
在别人介绍 你之后 ...
数到5走上讲台
站在有利于视线交流的地方开始讲
前2分钟保持静止站立,（不要来回挪动）
保持微笑－寻找友好面孔

如何展示-打破局面
运用“冰释”法，打破陌生局面
交流，消除彼此障碍
使参与者放松－感到自在，不拘束
让参与者心情舒畅的开始接受信息
为自己后面展示赢得良好开局
 
如何展示-正视紧张
走动走动，不要只在原地挪步
让自己感到舒服－将内容按先后顺序做提
示并将其放到你容易看到的地方
要明白紧张是好的，也是很自然的，充分
利用它
如何展示-应付困难局面
1、保持沉默
为什么你们以沉默回馈我呢？
你们对我展示的内容都掌握了吗？
检视你的展示方法
2、老爱说话
允许说，除非说到无法控制的局面
目光凝视，使其安静下来
中断他，总结他说的内容,然后继续
休息时和他谈谈
如何展示-问题处理技巧
万一你不知道答案？
(a)、假装你知道-因为他们也不知道答案
(b)、运用反问技巧，把问题问回去
(c)、将其他人作为你的资源
(d)、承认你也不知道，但会在下来查证并
告知大家。
如何展示-激发参与度
1、气氛轻松并且氛围充满鼓励
2、参与者对于你的内容感到兴趣
3、讲师和参与者之间要进行有效交流
4、对于参与者感兴趣的话题和你展示中的重点话
题要给予足够的时间
5、多设置身体活动，避免只做演说
我们最容易犯的10个主要错误
1、不准时-要树立时间观念
2、材料不适合听众 – 做家庭作业
3、信息冗长 – 避免事实堆砌
4、内容太技术化 – 不要用“行”话
5、准备不充分 – 精彩的展示是经过许多
次不精彩的展示后得来的

我们最容易犯的10个主要错误
6、没有练习 – 仓促上阵只有失败
7、面部表情、动作和肢体语言过于丰富
8、不适当地掌控节奏
9、缺乏眼神交流，你只有注意才有他的关注！
10、缺乏热情和激情！他们靠你带动！

主持人的必备条件1、形象得体。主持人的形象很重要，是第一感
官，既要长相也要衣装，可以是职业装，也可以
是有喜庆色彩的衣服，但一定不能太“前位”。
2、声音吸引人：声音既包括语言的音色，音调
也包括普通话要标准。
3、激情和自信感染人：气场足，氛围足！不论
场上气氛如何主持人一定要镇定自如，始终保持、
自信和热情。
4、控场能力强：你是真正的大导演！控场的方法主要有主持人的笑容、语音、语句，调动与会者的参与度。
5、炒作气氛、带动氛围是主持人的基本功！因此主持人必须事前对今天所要主持的内容非常熟悉，才能做出有针对性的推动！
6、注意节奏的掌握和细节的经营，随时发现现场各种情况，及时弥补。