疾病—人类健康的重大威胁

卫生部抽检发现：
   超半数的非发酵豆制品不合格！
   过氧化值超标 近一成植物油不合格 ！
   生日蛋糕过半不合格主因大肠杆菌超标！
   游泳场馆消毒设施拥有率和使用率双低！
卫生部关闭52家不合格血站,无偿献血占我国采血量85%！
卫生部下令立即停止使用齐二药和泰兴化工相关产品 ！
重大疾病发病不断上升
死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起
肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。
肺癌的发病年龄多在50岁左右。
妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。
有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。
冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。
高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。

 

  我国每年有130万人死亡，每天3560人，每分钟有2.5人死于癌症。   中国每年新增加癌症病人约180万。   在我国，每4个死亡的人中就有1人死于癌症

居民缺乏医疗保障
       全国有65.7%的人没有任何形式的医疗保险，中国66%的城市居民没有任何医疗保险，由于缺乏医疗保险，中国约有48%的居民有病不就医，30%的病人应住院而不住院。
                                                 中国社会科学院
                                《2009年：中国社会形势分析与预测》

     医疗体制改革带来的影响
保而不包；
低水平，广覆盖；推进慢；
下无保底，上有封顶。
国家的基本医疗制度
“城镇职工基本医疗保险制度”
“新型农村合作医疗制度”
“城镇居民基本医疗保险试点指导意见”
基本医疗制度现状
覆盖面低
享有大病医疗保险的城市居民40.1%，农村居民4%

无任何医疗保险者达67.5%

基本医疗制度现状

保障水平有限

保销最高额度
高额医疗费用没有保险
费用报销，比例分摊
基本医疗制度现状
保障范围有限

基本医疗药品目录
基本医疗保险诊疗项目

社        保：费用和药品都有限制，治疗慢、
                        自费部分高
单位报销：限个别单位，按比例报销
自掏腰包：辛辛苦苦几十年，一病回到解
                        放前
靠家人：   拖累大家一起穷
四处筹借：面子难过，款难筹
社会求助：求助不易，内心难安
听天由命：家人终生愧疚，自己终生遗憾

朱镕基总理指出
   “在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确，健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。”

商业健康保险的背景
社会需求调查 —中国健康保险市场的卖点
     ——盖洛普（Gallup）中国寿险市场需求调查

英大泰和健康保障专家
主险：
英大人寿元鸿两全保险（分红型）
附加险：
英大人寿附加提前给付重大疾病保险

 

计划介绍—保险责任
计划介绍—保险责任
计划介绍—保险责任

投保规则

《英大附加提前给付重大疾病保险》
         只能附加在《英大元鸿两全保险
       （分红型）》上
 1、主险、附加险的保险金额1：1
 2、主险、附加险的保险期间一致
 3、主险、附加险的交费方式一致
 
投保规则
4、寿险风险保额：按主险确定的基本保额一倍计算
5、重疾险风险保额：按附加险确定的基本保额一倍计算

案  例 一
成熟男士—”守望成功 “ 健康保障计划

     陈先生30岁，是一个幸福的三口之家的顶梁柱，平时公务繁忙。成先生深知自己的健康关乎家人的幸福，于是为自己投保了保额为10万元的英大人寿元鸿重大疾病保障计划，年交保险费3875元，共交纳20年。保障至70岁。
陈先生的保险保障利益如下：
重大疾病保险金（36种）：100000元
身故保险金：100000元
满期返还金（70岁领）：100000元
保费返还:观察期因疾病出险,返还已交保费

投保示例 - 保险利益图示
案例二
三口之家—‘‘爱驻我家”家庭保障计划

女儿咪咪5岁，父母属工薪阶层

每月还1500元房屋贷款，还要还5年，家里

  现有５万元存款

父亲王先生３2岁，从事软件开发，年收入

 １０万；母亲３0岁，会计，年收入５万

 

‘‘爱驻我家”-家庭保单
王先生的保险利益:
   1.重大疾病保险金:20万元
   2.身故保险金：50万
   3. 满期保险金：20万元
   4.保费返还：观察期出险，全额返保费
              

 

 

重疾保障更宽泛
持续红利抵通货
意外重病无免赔
全额给付更实在

 目标市场
中高收入人群
未成年人
自由职业者
自己创业者

        

选择元鸿重疾的理由
防范重疾风险兼顾养老

双重保障兼顾投资价值

 

  

 

选择元鸿重疾的理由
 
理赔人性化，确诊即可提出索赔，无须就医发票
保单变现性高，急需资金可借款，手续方便
保险免税好处多，增加收益的同时，可对高额资产起到保全作用

 
        

行销支持 - 产品宣传彩页
产品总结
拥有元鸿真是好，健康养老都有了
三十六种范围广，满期给付可养老
一朝投保管长效，交费方式随我挑
急需用钱来借款，年年累积红利高
保全资产税免交，全面保障身价高
情景销售训练
分组研讨：
要求：分成四组，研讨。
时间：20分钟
内容：为什么每个人都要有大病准备金
发表：每组上台发表。

 

         

 

          给客户一个购买理由,才能把产品更多、更快、更有效地卖给客户。想给客户一个正中下怀的购买理由需要一个前提:了解客户的需求.
          向对方销售他们所需要的东西,要比说服对方来买你所要销售的东西容易得多。
          满足客户的需要无异于满足自身追逐利润的需要.