辅导的原因是因为新人---
 我不会讲保险；
 我不愿去拜访客户；
 我不知道去哪里拜访客户；
 我在拜访客户是经常不知讲些什么；
 我和客户的关系很好，但总是签不下单；
 我经常被客户的问题问住；
 我不知道怎样进行转介绍；
 ……
新人之所以“新”，不是你的错，   如果他总是“新”，就是你的错了！
 你为什么不帮助我？
 你为什么不将你所知道的东西告诉我？
 你为什么不去和我促成客户？
 你为什么只给我机会，不给我把握机会的能力？
 你为什么只会讲大道理，而不关心我的实际困难？