安立宝少儿重大疾病保险销售逻辑一.客户群体定位二.客户痛点分析三.异议处理四.少儿健康线上讲座五.督导追踪表的应用定位目标客户（1/2）83.3%少儿重疾险投保人年龄在40岁以下的占比超80%，这一人群也是目前消费市场的主力，他们本人或他们所在家庭的其他成员也预计将成为各类财富规划类保险产品的主要购买人群。一年期以上少儿重疾险投保人合计454.7万人，其中31-40岁年龄段占比最高，占比46.3%，30岁及以下年龄段占比37%，少儿重疾险40岁以下投保人占比合计83.3%。统计口径：截至2024年1月31日，一年期以上重疾险（含终身和长期、含主险和附加险），被保险人投保年龄为0-17周岁。

数据来源：以上数据调取自客养平台和新核心业务系统，时间维度为截至2024年1月31日，渠道为大个险渠道，保单状态为有效，相关数据未经审计。安立宝精准获取优质客户年轻有娃有增长80、90有娃家庭孩子正处于未成年阶段，通过少儿重疾险走进客户家庭，未来持续服务和拓展全家保障需求。可长期经营未来有增长匹配客户不同的生命周期和经济周期持续开发长期服务，实现寿险长青。定位目标客户（2/2）链接新客户开发老客户产品是破局关键产品亮点1、188种疾病（轻、中、重、特）。

2、五金一免——六边形战士3、交费灵活（ 10、 15、至三十岁）4、身故责任1、千元保费可以撬动100万保额2、市场头部寿险公司唯一作为主险销售的重疾险3、单独累计重疾风险保额4、回馈客户最佳之选1、保障期间到30周岁2、孩子在特定时期保证关键疾病3、父母在特定时期承担关键责任简单纯粹惠民产品精准呵护主要客群家有18岁以下小孩的老客户（包括学平险、赋予权等）特点：有保险理念买过年金险家里有小孩的老客户特点：有经济实力80、90后年轻客户特点：会开放消费小孩保额不足30万特点：有重疾缺口精准分析买保险：其实很多人是从有孩子开始买的，因为爱孩子想给孩子买保险康复费治疗费收入损失费省心宝对于父母花小钱买个省心对抗风险健康保障生命延续安心宝对于孩子花小钱买个安心一、客户群体分析1.适龄新客户：（1）对象：缘故市场（邻居/朋友/亲人/自己等）进行客户筛选（2）路径：朋友圈、宝妈群、闺蜜群、吃喝群微信群、网红直播（3）要点：广而告之。一、客户群体分析2.老客户（1）老客户梳理借助新时代梳理老客户名单，筛选被保人在0-17周岁客群（2）路径：新时代--保单搜索--高级搜索-客户信息-年龄（3）要点：0-17岁孩子的父母客群老客户优先特惠权益一、客户群体分析2.转介绍客户：（1）对象：影响力中心（2）路径：前期安装金事通客户、领取过特药卡的客户、购买过保险的客户、曾经参加过活动的客户。

（3）要点：挖掘影响力中心给客户团购、拼多多家里有适龄小朋友的伙伴自己买、做工具、更好销售一、客户群体分析.学平险客户：（1）对象：购买过学平险的客户（2）路径：曾经买过或即将销售学平险的客户（3）要点：学平险+安立宝 （意外+高额重疾）学平险的客户优先特惠权益二、客户痛点分析1.大人的责任感，给孩子一份礼物孩子是一个家庭的核心，也是一个家庭的重中之重，每个家庭的重点保护对象，人生的阶段，从出生，爸爸妈妈的爱的一直陪伴孩子，因为一声“妈妈”，一生责任，保护孩子健康成长是每个父母的应尽职责，望子成龙，望女成凤，但是成长路上，需要做好全面的呵护，这款低保费，高保额超高性价比的产品就是给孩子一份特别的礼物，这份礼物呵护着孩子的成长。