中英助力中高端客户经营提问一中高端客户在家庭财富方面有哪些保险需求？财富缩水财富转移财富增值守富创富传富家庭财富管理的保险需求提问二中高端客户在企业经营方面有哪些保险需求？税务债务（避险是保障）基业长青代代相传（稳健是根本）安全防火墙（安全是基础）避险安全稳健企业经营中的保险需求思考人身保险在中高端客户财富管理中的价值？人身保险在财富管理中的四大价值?讲师参考幻灯片内容介绍人身保险四大价值1.财富流动性2.财富杠杆3.财富安全4.财富传承企业主。

1、企业是自己的重要来源。2、资产变现困难。3、行业、企业风险自担。4、资金周转频繁。5、法律、债务，税收，问题众多。2企业高管1、喜欢稳定。2、职位风险3、收入较为稳定。4、更关注未来养老，子女教育问题3政府高官1、社会地位高但子女无法传承。2、收入多元。3、政策管制。4、关注财富传承，子女发展问题4暴发户1、瞬间暴富的茫然。2、财务管理知识匮乏。3、部分选择投资却因盲目失败。4、财富保全的危机感。5、担心养老及子女后续生活。富二代1、来自上一代压力，想努力证明自己。2、对钱没有概念3、好面子讲排场。4、追求哥们义气，追求刺激5、投资理财概念激进。投机商1、金融知识较为丰富。2、追求高收益3、习惯风险收益（初学者及文化程度较低者）。

4、部分有一定风险意识（高级知识者及有过经历的老手）5、需要灵活资金流高净值客户分类及特点企业主保险购买祈愿缴费期短变现容易企业高管保险购买祈愿长期稳定子女养老政府高官保险购买祈愿长期缴费政策规避暴发户保险购买祈愿强制储蓄科学理财富二代保险购买祈愿情谊相交证明自己中英人寿助力高客开发1、强大的股东实力安全可靠与高客匹配2、完善的服务体系以满足高客尊享体验3、专业的老师配置助力您大单沟通成交中粮的战略地位副部级央企全球资产第一的国际大粮商占有中国80%、全球15%的市场份额，保证中国14亿人的粮食安全央企背书，安全可靠监管评级、收益数一数二风险综合评级综合投资收益率国内医疗援助服务（11项）安排紧急医疗转移、安排亲友探视、安排康复期间的住宿等仅需年缴保费≥3000元，享受国际及不限次数SOS援助服务海外医疗援助服务（13项）医疗机构介绍和建议。

紧急医疗转运回国等海外旅行援助服务（8项）提供使领馆资料、行李延误/遗失援助、护照遗失援助等高端服务尊享—SOS救援期交保费≥10万每年免费尊享全面体检，保密专业机构，私密健康保护尊贵最高享爱康国宾等指定机构VIP体检区多部位高发肿瘤筛查（毫米级别以下）无创无痛，无副作用。早期筛查多种高发疾病北上广国内知名专家阅片专家1对1报告解读MR肿瘤筛查期交保费≥50万+尊享MR肿瘤筛查服务一次高端服务尊享--健康风险预防就医陪诊就医专业护士陪诊全国257个城填二甲及以上医院亲友可用诊前提醒  就以陪同。

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