年金保险销售逻辑年金是什么？年金销售逻辑尊赢2021 最后的狂欢保险是什么？保险就是用确定性对抗不确定性用合同来管理与对抗风险人身保险两大分类：从底层险种重新认知保险产品功能用途投资风险分类标准源自2015年《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》和2019年《健康保险管理办法》人身险保险是一种很特殊的金融产品，它融合了保险保障和投资储蓄的职能从保险保障这个角度看它的功能用途，专业术语叫做险种类别，一共是4大类，人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险，分别对应的是保死、保生、保健康、保意外从投资储蓄这个角度看它的投资风险，专业术语叫做设计类型，也是4大类，普通、分红、万能、投连四大类，十一个险种注：非养老年金指产品功能不是聚焦养老的年金，产品功能可以包含养老，“（非养老）年金”一般简称“年金保险”人身保险—险种类别人寿保险定期寿险终身寿险两全保险年金保险(非养老)年金养老年金健康保险疾病保险医疗保险医疗意外保险失能收入损失保险护理保险意外伤害保险险种类别。

功能用途与分类相匹配身故风险转移长寿风险转移健康风险转移意外风险转移分类标准源自2015年《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》和2019年《健康保险管理办法》我们继续，把保险保障这个角度继续做细分，4个大类还能衍生出11个具体的险种比如：~~~但在这11个险种里，我们只需要关注年金和终身寿，这两个险种是银保的核心场景，也几乎是银保全部的保费来源生存 or 死亡，不仅是个哲学问题终身寿险以死亡为给付保险金条件，且保险期限为终身适合有资产传承需求的企业家、金领等高端人群以被保险人生存为给付保险金条件并按约定的时间间隔分期给付生存保险金适合长期生存规划，尤其是希望为自己或者子女安排长期规划的人群年金保险平准寿增额寿储蓄功能强。

前期杠杆高初始杠杆低，易通过核保开始给付年金的时间与额度均有限制可规划与客户生命等长的现金流年金终身寿适合做什么呢，做身价保障、做传承年金适合做什么呢，适合做现金流规划，尤其是养老规划内部资料，不严禁外传做做产产说说 满期：100%已交保费先来看看年金险是什么？年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，以被保险人生存为保险 金给付件，按约定时间间隔分期给付生存金的人身保险。若以生存为给付条件，是否活的越久越好? 领取时间越长越好？教育期奋斗期养老期传承期年金是什么？1年金销售逻辑2尊赢2021 最后的狂欢3年金的“收入”属性年龄收入收支值奋斗期、创收期支出有两种方式，哪个会让您更安心？

500万，投入股市500万，买个房子，每个月5000元租金收益≠收入收入是确定的，持续产生的现金流运用年金的转换功能，把当下的收入锁定预留至未来建立家庭长期的现金流账户，随时可以支取的现金账户思考:客户为什么要买年金险？年金配置的核心价值：满足客户两大核心诉求与生命周期等长的终身现金流，真正意义上转移长寿风险自己打理投资失败冲动消费挪作他用真正养老时面临长寿风险购买长期年金强制储蓄按需领取终身现金流基本养老之外还有额外收入转移长寿风险保底利率发单锁定，抵御未来低利率风险目前分红和万能保底利率保底利率发单锁定。

抵御未来利率下降风险90年代，5%你觉得低2015-现在实现中长期财富管理，养老资金保值增值分红=准备金*（实际收益率-保底收益率)*70%除了保底利率外，年金保险还能与保险公司共享经营成果：以分红年金为例，公司实际投资收益率高于保底利率部分 的70%，将返还给客户。万能险也有类似的收益共享机制。让专业机构做专业的事，提升养老金保值增值能力体现公司的经营效率效率越高，费用越低，准备金占保费的比例就越大体现公司的投资实力不仅需要配置固定收益资产确保安全，还要配置股票、非标等资产，从而做出高收益该业务实际收益率。