尊享世家强化训练再强化，再出发王牌世家【固收+】三个早会，极简训练一个逻辑，适用全龄卖不动卖的小贴边卖扩销售面卖大保单尊享世家当前推动三个问题世家三天早会Day.1世家观念训练目的：世家【固收+】理念再强化，掌握三句讲观念Day.2世家销售训练目的：掌握一个模型，三大案例，全年龄套接Day.3世家战中短期目的：揭秘中短期年金，掌握应对方法Day.1世家观念训练目的：世家【固收+】理念再强化，掌握三句讲观念思考：世家3%的优势还需天天讲吗？需要---天天讲功能更需要---讲功效1.行业最高预定利率的设计：在谁家买都大差不差2.市场无风险利率的佼佼者：3%远高存款、国债、货基3.利率下行时代的最强锁定：合同载明，终身确定用【固收+】概念--突出世家的优势形成了世家计划的功能优势。

固本，固收，长中短期都涵盖长期的锁定，短期灵活都兼顾对客户有什么用？世家销售再升级创造更高的被动收入满足幸福人生的财务需求在讲功能的基础上，讲功效世家帮您实现你想实现财务自由吗？财务自由不是钱多到你想干啥就干啥而是钱多到你不想干的事可以不干人人都希望自己的人生：不为柴米油盐疲于奔命而是尽情享受诗与远方劳动收入满足生活刚需，被动收入提升生活品质主观上期望：人人都想实现财务自由—现在流行说“躺平”客观上所迫：收入与支出的不平衡，需要【被动收入】人人需要【被动收入】1.花钱一辈子，挣钱一阵子生命线支出线收入线劳动收入难以满足全人生的支出退休工作支出收入2.退休前后收入与支出出现巨大反差劳动收入骤降。

刚性支出增加被动收入作为劳动收入的补充及替代，决定了生活品质的延续主观期望：人人都想实现财务自由—现在流行说“躺平”客观所迫：花钱一辈子，挣钱一阵子，收入与支出的不平衡，需要【被动收入】同样的收入水平追求幸福，安稳的过程就是不断提高被动收入的过程A家庭B家庭哪一个更幸福？哪个更有安全感？世家的功效--创造被动收入王牌世家【固收+】高收益、强确定更高的确定性收益更高的确定性被动收入目前人们对投资理财更加保守，期望永远所见即所得世家就是为TA们创造终身更高的确定性被动收入。

用创造被动收入解决几个问题问题一：讲挪储，挪不动了挪了的：3.5%时代已经挪了，现在再挪也得有啊！想挪的：假如现在有10万，挪多少？留多少？不挪的：3.5%我都不挪，3.0%我会挪？挪储是拿已有的钱量力而行即使成交，往往卖小如果话题换成创造被动收入呢？谁会嫌自己的被动收入高呢？容易卖大人会对已赚到的钱谨小慎微，但对未来的钱永不满足想卖大，首先抓住客户永不满足的心！！！用创造被动收入解决几个问题问题二：为什么要开口讲10万？什么是本大利大？讲10万满8年骑本每月领1,500，对于大多数地区的人来说，就是一份解决温饱的收入讲1万满8年骑本每月领150，够不够一次吃席随的份子？没什么用LV、Dior等奢侈品奇贵，虽然我买不起，但我会幻象有一天拥有！两元、全场两元的地摊货实惠，我随时能买，但我基本看都不会看！退一万步讲，买东西讨价还价天经地义讲1、2万还有多少讨价还价的空间？用创造被动收入解决几个问题问题三：聚福牵引，标准定在哪，保费卖在哪世家再好，3%要满7年才看得到，而聚福当下立追立得投10万元客户当然想2万买世家，8万追聚福了！