常青树重大疾病保险瑞选版重疾险怎么选思考：过往销售重疾险，成交过程是怎样的？刚入司时？深入学习之后？我们的销售方法在转变由产品定位客户，借产品激发需求，凭经验确认保额，以敬业缔结保单。产品销售—量大人潇洒有计划的筛选客户，提供专业诊断分析，科学快速准确沟通，客户主动购买保障。金融医生—顾问式时代了解心情先于事情，懂得关系优于观念，能够唤起单一需求，并熟练解决客户问题。专业销售—经验技能取胜重疾销售技术转变三阶段什么样的重疾保险是客户需要的呢为客户量身定做的产品，是最适合客户的最佳重疾险投保年龄高重疾多次赔增值服务多既往病史可投赔付比例高生效等待期短赔付间隔期短价格便宜没有绝对最好只有相对合适28种重大疾病。

1. 重疾险的重疾病种怎么选？100种？150种？130种？除了28种重大疾病外，要重点关注花费较高、未纳入医保的疾病银保监会公布的28种重大疾病总保障额度更高1.重疾险病种重点关注轻、中症100万买100平的房子，30年贷款只要多出10万，面积给你200平买完房子后地产商再送你2个实用面积，停车库+露天阳台30年还房贷过程中你生病了，地产商和你说剩下房贷不用还，房子还归你总保障额度更高1.重疾险病种重点关注轻、中症轻症、中症对客户的优势总保障额度更高理赔范围放的更低、更宽轻症、中症可以豁免保费1.重疾险的轻症中症怎么选？找轻症、中症中是否有高发重疾所对应的“前期形态”（最权威、最省心的方式）数量越多越好有轻/中症被保人豁免责任2.重疾险的保额怎么定？一场重疾，想要好的治疗，特别是恶性肿瘤，治疗费用通常在50万左右。

医保报销后，预估自费为35万。&治疗费用康复期间收入损失通常我们可以按重疾花费3年的收入损失来作为重疾保额的补充。请记住下面这个公式：重疾花费-社保报销+3年收入=重疾保额16种重大疾病的治疗康复费用2.重疾险的保额怎么定-费用不足必要时，可以加大赔付杠杆两个办法方案一定期型重疾险+终身型重疾险。方案二选择带疾病关爱金责任的重疾险3.选单次还是多次赔付？非常高发！容易复发！

中国心血管疾病患者约3.3亿高血压患者约2.45亿脂肪肝患者约1.3亿糖尿病患者1.3亿人平均每5秒就有一个人死于糖尿病平均每10秒有一人死于心脑血管疾平均每12秒就有一个人死于癌症80%左右的癌症患者死于复发。初次脑梗塞后2年的复发率约15%,5年以后脑梗复发率危险可达30%。心肌梗死后规范治疗、调整，复发几率超过10%。如果不注意，则心梗的复发风险会超过30%。重疾发病特点4.可选责任加不加？身故责任癌症二次赔心脑血管二次赔额外赔/疾病关爱金结合生活习惯、家族病史、工作强度、脾气性格、收入状况、个人喜好等原因，对应搭配。

+可选责任=多重保障5.这四个时间重要吗预约专家手术海外转诊服务交通住宿补贴理赔间隔期生效等待期缴费期限保险期间生命线保障线6.增值服务很重要吗预约专家门诊入住专家病房预约专家手术海外转诊服务交通住宿补贴看病贵的问题，用钱或许可以解决；但看病难的问题，有钱也不见得能搞定！全国大大小小的医院加起来，一共有33000家左右。