保单检视加保逻辑训练拆解之第二? 郭春渝老师通过不断学习和探索，在保险业内创立—把保单整理从一种工作方法上升到为客户服务的专业流程--用保单整理数据，为客户提供保险和资产安全配置的科学依据。通过保单整理：50%以上的客户选择加保，并且主动转介绍；签单前的面谈次数由过去的5-8次，减少为现在的2-3次；2013年开始，期交保费站上百万平台。在成为中领国际TOP论坛金牌讲师后，“专注保单整理，达成百万业绩”的培训课程，更是受到保险业内精英代理人和专业机构的追捧，有255.8万人观看。?对业务员而言 ，提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同；寻找客户保障缺口，促使客户快速加保；减少拜访次数，提高工作效率；快速获得转介绍；全面了解客户保障，为更深层次服务打下基础。

?对客户而言 ，全面了解家**障状况，便于完善全家保障口；细致了解每张保单缴费情况，避免失效风险；便于特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全。课程优势：对销售人员的好处对郭春渝的好处对客户的好处专注保单整理，达成百万业绩top论坛app中次课程有255.8万人观看，是除博士主旨报告（630万）外，观看播放量排名第一的课程。排名第二的是刘丽荣保单整理三步走，深度挖掘客户需求，观看人数为：234万专业形象赢得客户认同，快速获得转介绍；目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客户兴趣；内容：领多钱？您知道您的保单什么时候领钱以及可以领多少钱吗？

详细步骤?郭春渝老师将保单检视归纳为保单整理“4+2”法4个关键提问--赢得保单整理的机会2张保单整理表--让客户自己发现保障缺口?之前我们学习了第一问：您每张保单的缴费时间和缴费账户都清楚吗？如果客户表示清楚，我们便可进入第二问，用保单利益是否清楚引导客户拿出保单进行整理；今天早会我们将围绕第二问进行重点训练，随后将把前两问进行串连训练。步骤要领每笔都是他的钱，他不清楚我清楚！层层递进四句话，心甘情愿交保单！在养老第二问课程中 ，重点是激发客户兴趣 ，难点是针对问题延伸出的交流和沟通内容（如因“忘记”或“不清楚”而导致的保单利益的浪费）。

希望我们每位伙伴 ，在学习过程中 ，都能献计献策尤其在保单检视方面有实操、有经验的同事 ，能多给大家分享实战经验。重点难点第一遍：空中示范认真观看详细记录教学时间：2分钟教学目标：观看辅导案例教学方法：教学片观看教学内容：教学片是对教学内容的辅助讲解。观察教学片前，讲师要引导学员认真观看，进行记录，为后面的发表做好学习笔记。发表感受1.看到了什么？2.想到了什么？3.记住了什么？ 第二步谈领钱：业务员：张姐，您看您真是一个有心人，您能够记得每一张保单的交费时间和账户，其实很少有客户能够做到您这一点哈！张姐有没有给孩子买过教育金保险呢？有没有给自己买养老金保险呢?客户：买了买了，都买了。业务员：非常恭喜您，一早就给孩子做好了规划，这样的话，大大减少了您在孩子读书的时候的一些负担，但您是否清楚，孩子的教育金保险，是15岁开始领钱，还是18岁开始领钱呢？

客户：哎呀，我也不知道，可能18岁吧，或者15岁也可以领吧……第二遍：现场示范空中训练师将视频中典范的内容，在准备环节，提炼转换成文字话术。并在视频示范后，进行文字内容示范：第二步 谈领钱：业务员：那您知道15岁每年可以领多少教育金吗？18岁又可以领多少教育金吗？够不够他现在在现在这样的学校读书的一个费用呢？还有你给自己购买了养老保险，您知道是50岁开始领还是55岁开始领吗，是按月领还是按年领呢？客户：这个真没有印象呢……业务员：张姐，您看我们当初买的时候可能非常的清楚，但是过了那么久，都已经遗忘了。

所以说刚才我给你提到的保单整理，您可以通过一张表查询你什么时候可以领返还的这些钱，每年可以领多少钱，有的钱是没有利息的，一定要及时把它取出来，避免造成损失，您看我帮你做一个保单整理好吗？第二遍：现场示范教学时间：2分钟教学目标：观看辅导案例教学方法：教学片观看教学内容：教学片是对教学内容的辅助讲解。观察教学片前，讲师要引导学员认真观看，进行记录，为后面的发表做好学习笔记。