一想产品定位——定位稳定的慢性病群体二看健康告知内容——明确3项健康告知内容三思考是否扩大了告知范围?——不将问询内容扩大化理解，问什么答什么解读健康告知，注意事项：销售逻辑 销售逻辑：一条信息一次面谈一张单页一条信息：广而告之所有客户短信、微信： 告知客户臻享保上市信息?张姐，您好！告诉你一个好消息，我们公司推出一款结节、三高、糖尿病也能投保的终身健康险！我只有*个名额，机会非常难得，您看，我是明天上午或者下午去给你讲讲？一次面谈：产品讲解借助“臻享保”产品单页介绍产品优势?张姐您好，您看，这就是我昨天给您介绍的三高糖尿病也能投保的“臻享保”，这是我们公司跟美国再保险公司合作，专门针对现在老客户的一款优惠产品。

您看，这款产品有三大优势（指引客户看单页正面）1、非标可投保像三高、结节、慢性病等人群都可以投保，不需要体检2、保额免累计老客户不用体检，最高可加保30万3、健康优服务除了有保障，还有终身的就医绿通服务。怎么样，不错吧？单页内容讲解顺序①三项健康告知②+③产品案例：投保背景+保单权益④健康管理服务：可结合绿通服务案例（公众号推文报道、冀分重疾绿通体验视频）①看三项健康告知您看，这款产品仅三条健康告知，只要符合就可以顺利投保，不用体检。

①过去6个月内，②过去2年内，③过去5年内，拿笔点，只要没有，就可投保！②+③看产品案例：投保背景+保单权益您看单页上这个案例，35岁张女士，体检查出甲状腺结节和乳腺结节，这要是以前基本都是拒保、或除外承保，保不了的，这款产品就能正常承保，获得保障，您看都有哪些保障……④健康管理服务：除了保障 ，这款产品还把终身的绿通服务写进合同。

平时一些健康咨询、讲座，小事的话，电话医生、在线问诊就能解决，真有大事了，保险公司还能帮忙找大医院专家看病，我们公司好多客户都使用过这个绿通服务了，您看我手机上前几天刚看到.....（拿出手机看服务案例）促成：老客户：您是公司老客户，这款“臻享保”不用体检就能再加保30万，再给自己加点？亚健康客户：之前您说您爱人有点高血压，担心体检过不去办不了，这次就能直接投保了，不用体检哦。

转介绍：这些年我一直非常感谢您的支持，帮我介绍客户，您看您身边亲戚朋友有没有需要的，介绍给我，在其他保险公司不能办，在咱这就能办，他们也一定会感谢您的。活动邀约：这些年我一直非常感谢您的支持，明天下午2:30公司召开“臻享保”产品上市发布会，我想请您带上两个朋友一起参加，活动好多环节，惊喜不断哦。名单列好事半功倍客群选对收入翻倍臻享保=真能保。