顶配康逸利人利己客户痛点需求分析康逸组合利益优势案例解析及销售逻辑促成要点及异议处理“双向奔赴”的幸福分享内容痛点“重疾+欣逸”成功销售的原因以客户需求为导向分析挖掘犹疑原因匹配提供相应方案解决疾病时的经济损失问题客户痛点1能否用一张保单为人生中的各种问题提供保障呢？健康险意外险年金险疾病身价养老？解决晚年生活现金补充问题解决家人日后生活开销问题……客户痛点2占便宜别让我花钱给我钱啥都管有特权客户不是不想要保障，只是跟TA想的不一样。1.别让我浪费钱，不想乱花钱2.不想支出太多，不能影响生活3.不需要夸大，只想简单实惠4.最好不让我花钱，还能给我钱......

又给我推销保险了，你知道我想要啥样的？能满足我的需求么？而过往和现在市场的产品不管多便宜、不管赔多少终究还是有消费头版推荐12023年4月周六保障一生必备一生必备保障《万“重”一“欣”顶配康逸》最好的恰逢其时莫过于正好你需要，刚好我们有客户痛点需求分析康逸组合利益优势案例解析及销售逻辑促成要点及异议处理“双向奔赴”的幸福分享内容万“重”一“欣” 顶配康逸两全保险兼具“给付性”和“储蓄性”让本身极具性价比的重疾险，再次得到升级（有事赔保险金，到期领满期金，疾病保障依旧持续）顶配来自两全的赋予在售重疾险产品优势总有一款符合客户心意。

乐享保福佑安康福享安康尊享守护性价比高覆盖全面核保宽松超低费率服务升级匹配高端创新责任灵活定制※重疾主险责任具体以实际投保产品合同为准换个角度看重疾险母亲为0岁女儿投保乐享保，50万保额，20年交费，年交保费3350元情景一：女儿一直没有疾病出险理赔，80岁时身故离开。按上述情景实际保障收益：计算利率获赔金额50万元保费成本6.7万元实际收益。

43.3万元80岁时折算平均年化收益率9.2%※重疾主险责任具体以实际投保产品合同为准换个角度看重疾险父亲为0岁女儿投保福佑安康，50万保额，20年交费，年交保费5205元情景一：女儿一直没有疾病出险理赔，80岁时身故离开。按上述情景实际保障收益：※重疾主险责任具体以实际投保产品合同为准计算利率获赔金额50万元保费成本10.41万元实际收益39.59万元80岁时折算平均年化收益率5.4%换个角度看重疾险父亲为0岁女儿投保福佑安康，50万保额，20年交费，年交保费5205元情景二：首期保费缴纳90天后，女儿罹患轻症，并获得保费豁免，随后又依次获得所有的理赔。

按上述情况获得理赔金：计算杠杆实际保障收益：最大获赔金额415万元保费成本0.52万元最大杠杆比1 : 797※重疾主险责任具体以实际投保产品合同为准客户利益最大化的专属产品名称换个角度看重疾险※重疾主险责任具体以实际投保产品合同为准组合能提供的利益，相当于空手套白狼覆盖人生全生命周期，保障兼顾养老，超高性价比疾病保障（前症）关爱轻症、中症、重疾多次赔付20年、30缴费可选拉低保费，增加豁免概率保障终身覆盖人生全生命周期+满期返还主附保费60、70、80可选，补充养老+身故额外保障被保险人身故时的到达年龄累计已交保险费的一定比例0-40周岁1.641-60周岁1.461岁及以上1.2恶性肿瘤——重度特别保险金100%基本保额少儿/成人特定疾病额外保险金100%基本保额极重度疾病额外保险金50%基本保额。