二季度培训备战规划及产品策略 -基础培训组织发展厉兵秣马再战巅峰怎么卖叁推动策略贰推动理由壹推动背景二季度产品销售策略低利率时代，锁定利率，存款大挪储降准降息利率下行美国接连银行破产国债利率下行50年期国债中标利率是3.27%5年期国债中标利率2.6355%国债是锚，等同于无风险利率，当50年期长利率与5年期短利率趋同，意味着“未来利率持续下行”同为10万收益1996年需要本金91万2016年需要本金667万锁定利率越早越好盲目加息会引起系统性风险美国银行破产是最好的教训根据中国的国情，降低利率有利于刺激经济增长和消费回升增额终身寿随时叫停。

划时代售机遇如此机遇：行业性停售即将到来银保监约谈20多家保险公司总精算师基本确定降低责任准备仅评估利率意味着产品预定利率即将下调1998年：预定利率8.8%产品停售2019年：预定利率4.025%产品停售2023年：预定利率3.5产品即将叫停不可错过增额寿最好的时代热烈祝贺荣升国企传家宝典藏版隆重上市以国家实力和信用支撑产品的更新迭代推动理由一月传家宝件均3.0：件均3.5万典藏版：件均4.8万三月传家宝件均3.0：件均3.1万典藏版。

件均4.8万件均稳定高客挚爱大单不二选择现金价值高，利率增长快传家宝（3.0版）基本信息：40岁男，5年存，每年20万基本信息：40岁男，5年存，每年20万随时领取补充养老品质未来随时领取补充养老品质未来传家宝（典藏版）基本信息：40岁男，5年存，每年20万传家宝（典藏版）基本信息：40岁男，5年存，每年20万典藏版 VS 3.0 利率折算更高，现价增长更快同业对比好，销售信心足增额终身寿险同业产品一览增额终身寿险同业产品一览华夏：6年太平：7年太保：7年国寿：9年现价超过累计保费的时间仅次于新华现价增速更快、更持久华夏:第6年开始，每年以超3.5%速率递增，持续至终身国寿:交费期满后，增速在3.1-3.4%之间太平/太保:第15年开始，每年每年以3.5%速率递增，持续终身新华:第13年开始，每年以3.5%速率递增。

30年后增速低于3.5%第10年末：华夏>新华>太平>太保>国寿第60年末：华夏>新华>太平>太保>国寿保单生存利益更高二季度聚焦推动典藏版现价更高同业比较有优势符合3.5%停售推动主流对老客户加保有理由对业务伙伴有新鲜感投保年龄交费期间保险期间保额递增比例保险责任身故/全残保险金未满18周岁累计已交保险费和现金价值，二者取大保险责任身故/全残保险金已满18周岁交费期满日（不含）前：累计已交保险费的1.2/1.4/1.6倍注1 和现金价值。

二者取大交费期满日（含）后：基本保额*对应给付比例注2、累计已交保 费的1.2/1.4/1.6倍注1和现金价值，三者取大1、累计已交保费的1.2/1.4/1.6倍：按照身故/全残时的到达年龄对应的比例计算，到达年龄18-40周岁为 160%，到达年龄41-60周岁为140%，61周岁及以上为120%。其中，到达年龄指的是被保险人原始投保年龄，加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄；2、基本保额×对应比例，对应比例为：①首个保单年度，100%；②第二个及以后各保单年度，给付比例为(1+3.5%)^(?1)，其中n为保单年度。产品形态现价稳增长：现价安全最高10倍增长；身价杠杆高：身价有杠杆1.2-1.6倍；定向可传承：三权分立指定受益人合法节省税。