高效全面恒安标准人寿长期护理险销售逻辑及销售策略用最纯粹的爱体悟人生专业2023开发背景产品解析销售思路根据国家卫健委老龄健康司数据显示，2021年我国失能失智人数约为4400万。另据研究报告预计，到2050年，我国需要长期护理的老年人总数将达到10747万人，其中部分失能的老年人为6938万人，完全失能的老年人为3809万人。老龄化加剧的同时，失能人口增多随着年龄的增长，失能成为一个可预见的健康风险。据《2018-2019中国长期护理调研报告》显示，65岁是老人面临失能风险的重要转折点；到85岁后，失能老人数量接近完全独立老人数量的一半。

老年人（60岁及以上）失能状态不同年龄段 ADL 失能状态 失能状态等级：根据国际巴塞尔指数评估工具（ADL），围绕吃饭、沐浴等10项日常活动，来衡量老年人的基本生活自理能力。分为四个等级：完全独立：无需他人照料；轻度失能：生活少部分需要他人照料；中度失能：生活大部分需要他人照料；重度失能：生活全部需要他人照护。中、重度失能状态老年人（60岁及以上）护理服务情况1、护理服务现状护理服务使用：93%以上的失能老人目前接受一种以上的护理服务；护理服务提供者： 最重要的提供者是子女、老伴和保姆等非专业人员，随着失能状态加重，医院、养老院、护理院等第三方专业机构的作用加大；经济负担： 相对于收入而言，护理费用造成的经济压力较大。

在有服务支出的失能老人中，有一半人的每月服务支出占本人可支配收入的比例超过 80%以上。这一负担近50%由子女承担。服务提供者来源：《2018-2019中国长期护理调研报告》中度失能老人重度失能老人2、护理服务需求服务需要：90%以上的失能老人认为，自己需要得到照料服务；支付意愿：失能老人支付意愿比为 50%左右；3、护理服务保障缺口中度、重度失能人群在护理保障方面面临较大的缺口，护理保险保障，尤其是商业保险的作用亟待提高。机构照护服务的收费，从调查的情况看，自理老人平均收费每月1636元；失能（包括半失能）老人的平均收费在2604元。失能老人的收费远高于自理老人的收费。在地域分布上，东部地区的平均收费要高于中部和西部地区。

比如北京，失能老人的月收费平均为5049元，自理老人月收费平均3583元，而在吉林，失能和自理老人的月收费平均只有1783元和1158元。?长期护理市场现状为什么要选择专业护理 ?老年人护理基础知识(1) 老年人生理、心理特点。(2) 老年人护理特点。(3) 老年人常见疾病护理知识。(4) 老年人饮食种类及营养需求。(5) 老年人般情况观察方法。(6) 老年人护理记录方法。?(7) 老年人基本救助方法。?(8) 老年人常见冲突和压力处理方法。?2. 安全卫生、环境保护知识(1) 老年人安全防护规范及相关知识。(2) 老年人卫生防护知识。?(3) 老年人环境保护知识。

(4) 老年人居室整理及消毒隔离知识。养老护理员要能够根据每位老人的具体情况制定有针对性的安全保护措施，并在服务过程中对老人进行全方位的安全保护。?为什么要选择专业护理 ?保持清洁预防感染对于危病重患者而言在经历了大型手术之后，自身是无法完成日常的清洁工作。而对于病人来讲，如果身体的清洁没有做到位，就会因为不卫生而导致伤口或者是手术刀口的再次感染。而且由于刚刚经历了大型的手术，病人的自身抵抗能力较差，平日里觉得影响不大的感染也可能造成多种并发症。