财富类产品四分层八卖点买了保险没得赔，骗子！买了十年了！利息才多少多少！骗人！保险公司财富类产品历来都是被社会批评的重灾区保险公司财富类产品真正的定位是如何？如果不讲清楚售前低效率售后多烦恼金融产品不会骗人，只有人才会骗人！（被狗咬没得赔的例子）财富增值财富保全财富传递财富永续股票基金存款理财产品短长低高纵轴的中点：目前银行一年期理财产品利率：3.7%-3.9%横轴的中点：5年有没有投资期长，收益又高的产品，有也等于没有！因为反人性！（巴菲特例子，等得住）一个人的肌肉神经比例比骨头多，但是如果没有骨头，整个人就撑不起来。（年金就是骨头，肌肉神经就是股票基金）资产配置资产保全在世传承10-30万年交抵缴医疗费用教育金送给孩子的礼物2万年交以下高净值客户中产客户普通客户养老金教育金送给孩子的礼物2-10万年交投资性房产与中长期财富类产品财富类产品销售四分层大于30万年交我们都在解决一个痛点：我们千万不要一个产品跟所有不同阶层的人群都讲一套话术。

这正是保险营销最大的一个痛点。现在的市场很流行分层营销的，不同阶层的人要用不同的话术。延伸举例：如果你不买这份30万的重疾保险，小心因病返贫。请问各位，如果你跟中产用这个话术，会遇到什么样的境况？能称得上中产，兜里肯定有100来万，会缺你那30万？改成：如果你不买这30万，会降低生活品质，他就会买了。因为中产的关键词就是品质。年金分层销售是以年缴来看的：2万年缴以下就别讲养老了，讲抵缴医疗费用、教育金、送给孩子的礼物；2-10万年缴，主力讲养老品质了。10万以上，他有能力每年给10万，这个人一定比较喜欢买房子的。或者喜欢跟房子对标。因为他有这个实力。跟他讲投资性房产与年金。这个是我们等会的重点。

超过30万以上，基本上这些人连房子都是普通配置了。所以再往上就是资产配置、资产保全和在世传承这些功能性的部分了。一句话讲清楚终身寿和年金：锁定在2-3个人之间的财富保全与流动，生前流动就是年金，身后流动就是终身寿。养老抵交保费浮盈变实盈短期盈利变成长期现金流财富流动保护利率锁定有豁免子女教育财富类产品八大卖点左边四个是4小卖点。基本适用于10万以下右边四个是4大卖点。10万以上：4小卖点+4大卖点之一不同阶层的客户对于同一疾病会有不同的医疗品质需求。

2018年没有新冠疫情之前，出国治疗就超过了80万人次。医疗保险自动缴交保障额度超高 保障时间超长保障地域超大保障范围超广可选利益超全抵交保费投入本金保证年金现金分红百年之后本金作为保额返还给指定受益人需紧急调用资金还可以保单贷款也可选择作为应急资金或养老补充二次增值账户第一次报价：年金+医疗险（中期流动性，基本保障）口诀。

在做计划的时候，把这辈子交的总保费除以4，大概率就是这张年金的总保费。豁免来保险公司买产品，不带点保障，能行吗？买理财产品，如果没有豁免，为啥要来保险公司买？正因为有了豁免，所以客户你的理财组合里必须要有保险公司年金！50%95岁90岁现在20岁100岁以上现在40岁现在60岁我们这一代人未来都都能够寿比南山，但是能不能福如东海，得看你钱够不够。为什么要谈百岁人生，因为回报表99岁的时候才最好看。