以爱之名呵护一生话题切入：各位朋友，大家好！XXXX宝宝是我们每个家庭最重视的成员，或多或少一份保障都是非常必要的，这款价格合适，保障丰富的组合计划您真的可以了解下。如果可以，请允许我花几分钟时间跟您介绍一下，了解一下是非常必要的，您说是么?父母之爱子，则为之计深远。——战国策《触龙说赵太后》如果您问父母对孩子最大的心愿是什么？世界上的父母回答应该都一样，身体健康、平安幸福通过主持人提问互动，引导客户思考“孩子健康是第一要素“，为后续医疗保险讲解做好铺垫。但近年来，随着环境污染、食品安全问题的日益突出，儿童重大疾病的发病率逐年上升。

据统计，目前平均每1000名儿童，从0岁生长到18岁，就至少有2名身患重疾。如果孩子得了重大疾病，父母几乎都会全力以赴去救治，因为一个患病的孩子而改变一个家庭命运的悲剧，因病致贫、因病返贫也一直都是一个社会问题。图片来源：保险论坛风险防不胜防，让孩子无法规避作为父母的我们是否做好充分的准备，为孩子撑起一片蓝天我们不想孩子生病，但如果发生我们要看的起病通过生活周围环境，引发客户思考！

产生孩子成长危机。话题切入：1、孩子是我们全家人快乐的源泉，也是我们一家人的希望，每个孩子都是上天赐予我们的宝贝，但是由于宝宝年龄小，往往身体的抵抗力都不足，感冒发烧都是常有的，有些时候就是一点小感冒就引发了住院，爸爸妈妈心痛不说，还必须要花时间、花精力24小时陪着宝宝。宝宝一旦生病，往往伴随着“医疗费”的发生医费疗给医院的钱给孩子的钱给家人的钱直接损失间接损失看病住院治疗康复费用康复费用（孩子父母）收入损失（孩子父母）床位费、手术费、护理费、检查费、治疗费药品费、门诊费、救护车使用费药品、营养费、护理、家人陪护动用储备金、变卖资产收入受影响、生活开销、家庭债务社保部分报销缓解经济压力。

1、孩子的成长需要“足额”的守护医、疗、费冰山图讲解：给医院的钱：我们把风险带来的损失往往分为直接损失和间接损失两类，直接损失就是给医院的钱，这笔钱要求必须是现金。到这里也许您会说：有社保，很多看病住院的费用就可以报销。确实现在医保非常完善，我们都离不开它，但是社保也只是报销一部分，若发生一些突发大病，高额的治疗费用，社保只能解决其中一小部分（也可以用画“V”字图讲保险来讲解）更多的还是需要我们自付或者通过商业保险来报销给孩子的钱：除给医院的钱以外，后续康复期几乎都需要长期的药物治疗、康复、护理等，这一部分是给孩子的钱，属于间接损失。特别是孩子康复用药阶段，作为父母没有充足的资金准备时，就不得不借贷，甚至变卖资产给家人的钱：同样容易忽视的间接损失还有孩子父母的收入损失。

万一发生重疾，父母收入中断，但是家庭开销不断，需要持续的现金流，这一部分损失也是我们不得不考虑的所以我们不光要用社保帮我们解决一部分给医院的钱，还要用商业保险帮我们解决给孩子和家人的钱，帮孩子完成治疗以及出院康复需要的疗养费以及因为生病而带来的收入损失费用2、孩子的成长道路上可能面临的风险社会保险-五险：基本医疗、基本养老、工伤、失业、生育——低水平广覆盖，保而不包小意外——意外伤害医疗险——可修复——凭发票报销——门诊或住院可报销大意外——意外伤害——不可修复——身故/伤残——高额赔付小病——住院医疗险——补偿性限制——凭发票报销大病——重大疾病险——诊断证明提前给付定寿、终身寿、两全险——“身价”教育险——约定给付养老——养老年金资产配置——增值社会保障体系-商业保障体系。

社保是保而不包，只有商保助力才是完美组合社保+商保体系图讲解：社保是解决我们基础保障需求的保险，但是从图中您也可以看到，我们可能面临的风险有很多，疾病、意外、教育、养老、资产、债务每一项都可能影响到我们的家庭稳定幸福。所以我们说社保是基础，商保是补充，社保+商保，生活更美好。