开局之战国金一号逻辑分享开局认知销售流程 开局认知开门红产品是一年最好的产品，我们要足够兴奋才能感染客户；这么好的产品，怎么才能够在最短的、有限的时间内，讲的客户最多，让自己的效果最好；不把节奏安排好，会浪费很多时间比如成天只围绕大客户，导致错失有意愿的大众客户；还有可能，想约一个大客户，怎么约都约不到，一直沟通不到位；开门红运作关键：氛围+节奏客户分类话题切入理念沟通产品讲解强势促成异议处理高效沟通-营造氛围-强势成交客户分类销售流程1——不同客户、不同节奏老客户：产品未开售前建专属微信群提前预热产品营造购买氛围让客户提前准备钱复盘产品唤醒“幸福感“。

新客户：服务型面访，频繁邀约活动由生变“熟”，找准切入点沟通年金险理念，挖掘需求展示老客户案例，有效促成老客户两大关键：微信群经营+复盘幸福感销售流程1——客户分类微信群经营（1/3）——建立开门红专属微信群重点关注：1、主动扫码进群的客户2、近期铺设过产品观念不抗拒保险的客户3、已经铺垫开门红产品的老客户注意点：1、微信群在购买结束后解散2、群里不讲产品我们今年开门红马上要开始啦，全国疯抢，为了大家能如愿抢到，产品什么的先不要问我，先准备好三件事：银行卡，选大银行卡中农工建保证卡里额度充足，可以当日及时转账确保你的卡不是二类卡产品一定是超好的，全市场都在等！

微信群经营（2/3）——海量告知微信群经营（3/3）——爆单氛围营造氛围的三个方法：巧妙安排“预先签单人员”建立恭喜、爆单接龙氛围进行排号讲保险，营造紧张氛围将氛围营造到绝佳客户想各种办法都主动要买复盘产品幸福感对于未及时进群/进群但不活跃的客户，私 聊/一对一面谈复盘万能账户“幸福感”复利计息终身持续增值开门红期间，阶段性降低进入门槛，一定要 把握时机，先占好资源（5万尊，1万钻）新客户关键点：服务型面访——取得见面，迅速“变熟”销售流程。

1——客户分类服务型面访（1/2）——取得见面取得见面：借力公司平台——【年终答谢会】亲爱的客户朋友们，感恩大家一直对我的支持，一年一次客户年终答谢活动开始了，活 动设置非常精彩，现场各种惊喜环节!有趣有料!每天两场活动，名额有限，私信我报名!想方设法取得见面，邀约参加活动，迅速“变熟”服务型面访（2/2）——通过聊天建立信任掌握聊天节奏，拿捏好尺度，让客户喜欢你切入：以公司举办活动的初心切入，顺势讲解公司实力，让客户认 可公司展开：结合客户兴趣点，匹配自己的擅长点，树立个人形象，让客 户喜欢你（例如：育儿、旅游、追剧等）我们经营客户其实就是经营客户的心理从相识，到相知，再到相信话题切入从客户感兴趣的话题切入，从聊天中挖掘客户心底需求和愿望降维交流，场景式销售，放大需求点。

为销售产品做铺垫销售流程2——针对客户感兴趣的话题切入对家长：聊“双减政策”对单身/工薪族：聊“生活品质”及“养老规划”人生底线一定是父母给的对家长：双减政策更应该“留钱”，不要让孩子为了现实放弃理想人生高度一定是自己搏的对单身/工薪族：未来你想过什么样的养老生活？未来的生活品质和养老模式取决于现在的选择，年老时花的钱一定是年轻时攒的切入点客户类型“你一定要”开头有孩子的客户“你一定要给孩子留点钱，给孩子建立他们的人生底线，人生的底线是父母给的。