畅享加倍卖点需求分析一、产品卖点分析二、不同客户群需求分析三、话术实操演练时间，1分钟，要点，突出课程步骤，过程，今天我们的课程大纲主要分为四个步骤1234，教具，ppt产品回顾主险附加险险种名称太平畅享加倍两全保险 投保年龄28天至55周岁交费期限10年/15年保险期间20年/25年，保至70周岁保险责任一、身故保险金身故时未满18周岁，按（已交保费+基本保额*保单年度数或交费年期数（以较小者为准）,现金价值）两者中的较大者给付身故保险金;身故时已满18周岁，按（(130%×（已交保险费+基本保险金额×保单年度数或交费年期数（以较小者为准）现金价值）两者中的较大者给付身故保险金。

二、满期保险金满期日零时生存，120%×（已交保险费+基本保险金额×交费年期数）一、意外伤残保险金按基本保额╳《人身保险伤残评定标准及代码》确定的伤残等级比例给付。当累计给付达到基本保额，本附加合同终止 。二、意外身故保险金(1)一般意外身故基本保额 (2)私家车意外身故未满18周岁，基本保额;已满18周岁，5 倍基本保额 (3)水陆公共交通意外身故未满18周岁，基本保额;已满18周岁，10 倍基本保额 (4)航空意外身故20 倍基本保额 本页仅展示产品概念，责任请详见产品条款产品卖点解析一、保障范围广涵盖1-10级281项、私家车、八大自然灾害、公共交通等各种意外风险，客户有需求的保障都包含，真正解决意外风险带来的威胁产品卖点解析二、理赔额度高额度有10-50万不等，针对高发的意外例如私家车意外、公共交通工具意外、航空意外有5/10/20翻倍赔付，真正帮助客户转嫁意外风险，解决问题。

产品卖点解析三、满期高返还我们这款产品满期返还所交保费的120%，返还本金的同时还兼顾收益，额外支付客户20%固定增值金。产品卖点解析四、保费超便宜一个月也就几百块钱，折合到每天也就几块钱，一瓶可乐、一杯奶茶、一个汉堡，就可以给自己换一份全方位的意外保障。产品卖点解析五、保障期间久  我们这个产品出生28天就可以投保，有多重选择，可选保障20年、25年和70周岁，像我们20来岁的客户可选择保到70周岁，这样就可以享受长达40年的保障，呵护一生。

20岁30岁70岁缴费期保障期产品卖点解析六、月缴压力小我们这个产品可以按月缴纳，养成存钱的习惯，化整为零更容易接受。一次性交3600，一个月工资就没了，没有积蓄我这个月怎么活每个月才存300，这样就可以存下钱不用做月光族了产品卖点解析七、彰显人性化第一、交不上不用愁，每个月都享有60天宽限期，弹性积累，没有压力第二、伤残比例赔付，不用担心受伤保险用不到的困扰第三、电话办理电话服务，无论是变更信息还是申请理赔或是满期零钱，都可以在线 办理，不担心办理费劲儿。

课程大纲一、产品卖点分析二、不同客户群需求分析三、话术实操演练要点，突出课程步骤，过程，今天我们的课程大纲主要分为四个步骤1234，教具，ppt客户群分类家庭主妇在读学生上班族小企业主打工务农时间：4分钟要点：通过例子得到目标的共性，逐一阐述！过程：通过以上我们可以得出目标是具有，先别放出来，让学员自己先说，然后对照有钱收入不稳定没时间了解一般没有社保经济风险较大需求分析。