——开泰冲刺切片第一天训前准备请放下手机拿出本和笔计划解读谁能买？0-50岁计划解读交多久？20年计划解读保多久终身保什么？1. 重大疾病保险金：120种，等待期90天，等待期后赔基本保额2. 保费返还：30年满期后返还累计所交保费，重疾保障继续有效重疾提前理赔后，30年满期依然返还累计所交保费注：附加惠赢添福【累计已交保费乘以160%/140%/120%/100%】与【现金价值】取大3. 身故返还：30年满期之前身故，退总保费或现价最大值30年满期之后身故，返还累计保费之后依然退部分保费还保什么？4. 财富增值：福泰壹号，保底2.5%，预期4.2%，进1%，退32111终身循环追加额度为标保的40倍计划亮点一到保底一个计划：健康添福计划保障终身：重疾保障一辈子到期返本：返还累计所交保费收益保底：

安全稳定保值增值计划优势看似简单的计划，具备强大的功能健康丨添福一份投入重疾保障独立赔付，保至终身30年返全部保费转入万能二次增值日计息月复利历史：4.2%保底：2.5%家庭闲散资金，可低成本追加进福泰壹号万能享安全收益终身保底、终身复利、终身循环追加权集保重疾、返保费、增财富于一体的保险计划保重疾返保费增财富少儿案例0岁男孩，保30万重疾健康丨添福年交4,788元20年累计交纳95,760元重疾保障：300,000元独立赔付，保至终身满30年返全部保费95,760元返保费增财富终身循环追加额度：191,520元保重疾每天十几元，保障三十万。保障至终身，保费还返还。成人案例30岁男性，保10万重疾健康丨添福年交4,267元20年累计交纳85,340元重疾保障：100,000元独立赔付，保至终身满30年返全部保费85,340元返保费增财富终身循环追加额度：170,680元保重疾每天十几元，重疾保十万。保障至终身，保费还返还。

一句话讲该计划得不得病都返保费，身故至少退保费一保到底或销售流程销售观念计划讲解产品促成客户盘点客户盘点：主要目标客群少儿市场 – 便宜，孩子享保障，父母返保费家庭顶梁柱 – 健康保障与财富保值双兼顾重疾险老客户 – 加保无需纠结客户盘点：每日拜访目标1. 每天确定3个拜访目标，面见/微信均可2. 根据不同重点客群的观念开展话题沟通3. 记录客户的反馈4. 和主管、经理商议应对方法以此循环每天不打折扣的访3个客户/开一场微客会健康添福客户拜访记录表 健康添福客户拜访记录表健康添福客户拜访记录表健康添福客户拜访记录表健康添福客户拜访记录表健康添福客户拜访记录健康添福客户拜访记录表没重疾险的：为什么要买重疾险，核心三讲：

1. 重疾发病率逐年增高，任何人都无法保证不得2. 重疾费用高昂，提前买保险是最好的抵御费用损失的方式3. 重疾险越早买越划算有重疾险的：为什么要保到30万，核心三讲：1. 50万保额是标配，其中重疾险20-30万2. 90%客户的重疾保额不足20万3. 检视你的重疾保额是否达标销售观念基础观念 – 重疾保障是刚需销售观念少儿市场小孩保费低，一千多元保10万，买给孩子完全没有压力小孩享终身重疾保障，父母拿回所交全部保费返还保费进入福泰壹号，既可自己养老，又可贴补孩子父母的闲钱还可以追加进福泰壹号享复利增值一份计划兼顾了小孩的终身重疾保障，父母的财富保值增值销售观念家庭顶梁柱家庭顶梁柱理应拥有足额重疾保障买纯终身重疾险要么享保障舍保费，

要么退现价失保障健康丨添福一份计划实现保障增值两不误，健康财富全满足每个家庭都要有一笔做长期规划的钱在不耽误长久保值增值的情况下还能保障家庭顶梁柱的健康重疾险老客户轻症、中症、重疾、医疗都保了，可能还想再加保重疾保障纠结之一：加保消费型重疾，虽然便宜，但不得病钱白白消费掉纠结之二：加保终身型重疾，但如果不得病，活着见不到返还健康丨添福计划让加保不纠结，享保障还能拿回保费销售观念突破对重疾险的固有印象一份加保，享保障、返保费兼得