团队规划恳谈营销干部价值观营销干部必须要有血性要适应在竞争中成长！干部要以机构做大做强为荣以机构停滞不前为耻！干部要以排名前三为荣以排名倒数为耻！认知一组织发展是寿险营销的灵魂！没有组织发展团队就没有发展活力!组织发展是向上的激情！组织发展是奔腾不息的晋升！认知二所有的胜利都是价值观的胜利！所有的成长都是认知的成长！组织发展是势是意愿！认知三成长是每一位管理的责任躬身入局把自己放进去把自己变成解决问题的关键变量。

内勤规划晋升链外勤落实晋升链！规划恳谈：规划恳谈是指通过一对一面对面的面谈沟通，激发被恳谈人员的人生追求人生目标及职业发展目标在建立新的职业发展认知基础上对现阶段自己业绩增员方面整体表现有一个全面的认识，找出日常工作中的优势及不足确定下阶段目标并制定相应的达成路径从而实现职业发展目标。人因重视而成长——经营人性规划恳谈恳谈前准备1.运用数据准备2.设计沟通逻辑、预期共识3.拟定行事历约见恳谈根据设计沟通逻辑及预期共识进行面谈月初、月中、月底各一次恳谈后追踪重点人每天碰个头关注状态：每天内勤会多了解部、组内的关键员工帮扶解决恳谈流程规划恳谈所有的胜利都是价值观的胜利！所有的成长都是认知的成长！准备的内容：数据准备：被规划人员的核心KPI关联准备：被规划人员的性格、发展历程、现状、原因设计。

沟通逻辑、预期共识行事历：固化时间人员恳谈前准备运用数据分析--晋升标准通过对比晋升标准分析差距通过差距找出短板重点分析根据差距制定专项达成目标恳谈前准备部经理组D组E两个准主任组B组A准部经理直辖组运用数据分析--标准架构需要创造和寻求舒适的开放的气氛使被面谈者心情放松保障自由轻松的交流；(小型培训室预先安排)因人而异在整个面谈过程中需要不断分析与调整面谈的氛围。营造良好的恳谈氛围情绪管理、信赖关系恳谈是坦诚相待不是通过简单的“话术”解决的；有效恳谈需做到环境心境的匹配与融洽恳谈是传递想法而不是传递信息有效恳谈关键点沟通逻辑预期共识：开放性问题：最近怎么样？

先规划人生再规划职业发展抓关键点增员不好的根源是突破点在哪里？可能的问题：不重视？让别人增？增好人？没访量？预期的共识进班目标上岗目标或者面试目标？恳谈设计恳谈过程常用语句开放性问题打开：最近怎么样？初步认同、耐心倾听建立同理心：常用问题：确实是然后呢还有么？耐心反问引思考为什么会这样为什么会这么想？虚心反问引方法有没有好的办法？别人有没有做的好的？她是怎么做的？恳谈设计月初恳谈目的：达成晋升共识工具：核心关键KPI、规划恳谈表、月度行事历问题：根据设计沟通逻辑及预期共识进行面谈月中恳谈目的：检视阶段达成，鼓励给信心工具：核心关键KPI规划恳谈表、月度行事历问题。

根据阶段预期共识进行面谈月末恳谈目的：推动目标达检视阶段数据持续给予激励支持工具：核心关键KPI规划恳谈表月度行事历问题：根据阶段预期共识进行面谈三次恳谈抓住关键点深度沟通(月初建立目标)这个月能做到什么程度：建立目标：常用问题：合格、组佣、直增(几人，从哪增？怎么增？)