前言2019年，全球宏观经济的不确定性依然继续累积。对于保险行业来说，2019又是一个机遇与挑战并存的年份。在银保监会合并、全行业保费增速下降、互联网巨头争相进入保险业的大背景下，回归保障、保险姓保受到前所未有的重视。中国保险业正迎来以“转型”和“开放”为主题的新时代。全行业格局的深刻变化，势必带来保险中介群体的转型。这要求我们的研究能与时俱进，为行业提供准确、及时的资讯与洞见。继2018年推出《2018中国保险中介市场生态白皮书—保险营销员调查报告》

之后，我们在充分调研的基础之上，完成了《2019中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员团队建设与个人品牌》。1本报告基于三大问卷数据，为我们呈现了2019年保险营销员群体新的发展趋势，同时也揭示了优秀保险团队组织发展，以及绩优营销员个人品牌建设的宝贵经验。不积跬步，无以至千里。我们希望通过每年的调研，不断积累、加深对行业规律的理解，从而为行业的持续发展提供支持。

与中国保险业为友，人生幸事也!1.参与机构本报告由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心(RiskManagementandInsuranceResearchCenter，RMIRC)和保险行销集团保险资讯研究发展中心(InsurancelnformationResearch&DevelopmentCenter，IRDC）联合发布。北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心成立于2011年，一直秉承“专业·创新·融合”的理念与宗旨，充分发挥北京大学的教育与科研优势，积极推动风险管理与保险领域的理论和实务研究。研究中心成立以来,多次与国内大型金融机构展开合作，通过构建开放、专业的交流平台，实现学界与业界的跨界融合，进而为风险管理与保险领域的发展提供具有前瞻性的理论与实践指引。

项目参与人员有:RMIRC主任、北京大学博士生导师雎岚副教授，RMIRC学术主任、北京大学博士生导师涂志勇副教授，RMIRC成员、北京大学汇丰商学院童丹丹助理教授，博士研究生尹佳伟、薛常永和马千惠等。保险资讯研究发展中心是保险行销集团(lnsuranceMarketingGroup）秉承“为提升世界华人金融保险从业人员的专业素养、形象与社会地位”的企业使命所创设专注于保险市场信息研究发展的机构。自2002年设立以来，IRDC以广覆盖、全生态、接地气、大数据的运营模式，以行业现状为着眼点，以行业未来发展为思考进行研究规划,为行业提供多项与寿险营销相关的调研报告，这些信息为中国寿险行业的持续健康发展提供了重要的指引与依据。

2018年IRDC与北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心合作，希望为行业的进一步成长提供更专业与完善的服务。保险行销集团参与此项目的人员有:集团董事长梁天龙先生，IRDC陈嘉虎院长，集团战略长涂开元先生，集团国际事业部总经理殷淑明女士，集团国际事业部总编辑翟志强先生、主编赖春香小姐与集团IT部徐军先生等。2.样本介绍本报告基础数据来源于三大问卷调查:2019“新时代”保险代理人基本生态调查》(A卷)、《2019“新时代”保险代理人自我品牌建设调查》(B卷），以及《成功团队领军人生态调研》(C卷）。

它是继《2018中国保险中介市场生态白皮书—保险营销员调查报告》推出一年后，由行业机构与学术机构再度联合对国内保险从业人员进行的大型调研，调研期间为2019年4月和5月。本年度的研究依然采用便利抽样，针对中国保险行业各保险公司各级单位，以及保险行销集团所举办的行业活动。受访者来自北京、上海、天津、重庆、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、江苏、浙江、山东、山西、陕西、河南、湖北、湖南、广东、广西、四川、贵州、新疆等14个省、4个直辖市、3个自治区的50个城市35家保险机构的营销团队。本次调研共回收:A卷有效问卷5523份（均为纸质问卷）:B卷有效问卷3867份（均为纸质问卷）:C卷有效问卷647份（其中纸质问卷占26%，网络问卷占74%)。纸质问卷经华南农业大学、广东金融学院等7名在校大学生10个工作日手工录入。