1，对业务员来说，“腰部”就是处于公司内部的中坚力量。他们大部分都处在，健康险过渡年金、增额寿的‘锁喉’阶段，对于买过健康险的新、老客户开口难、加保难。2，对于保险市场来说，“腰部”是具有一定经济实力的中产客群3，对于家庭而言，“腰部”就是我们的准客户群“中年人”4，对于保险风险结构来说，“腰部”就是教育和养老风险，课程目标：解决“腰部”问题，保险的作用，构建人生的防守体系，赚钱进攻？护钱防守？婚姻、债务、税务、传承——所有权风险（保全、剥离、转移）养老、子女教育、消费支出——支出性风险（教育和养老现状与成本）疾病、身故、财产损失——生存保障风险（7.20、疫情）人这一生，真的叫，挣钱一阵子，花钱一辈子。

挣钱只有短短的35年的时间，而花钱呢，贯穿了我们整个人生：从0岁到25岁，教育要花钱；20岁到60岁，工作期，要一边赚钱，一边花钱；60岁到以后，退休也要花钱。所以，一个残酷的现实是：我们要用35年左右的时间赚的钱，来养活我们整个生命周期。所以，我们人生面临的最重要的一个问题：如何把有限时间内挣到的钱，合理的分配到整个人生当中。而且，还要为人生各个阶段可能出现的各种风险，做好应对措施。

有风险的地方就一定会有一种保险来“兜底”！如果有一款产品既能，，又能，，还能，，而且.......人生是不是很“如意 ”？！1、孩子18岁要不要上大学？2、上大学要不要花钱？3、18岁上大学，17岁准备大学教育金晚不晚？4、从0岁开始到17岁，用18年准备教育金和用5年准备教育金哪个更有保证？5、如果每年存5万元，连存5年，共存25万，18岁开始领钱，从孩子本科4年、研究生3年、博士生3年连续领10年，共领52万，你了解一下怎么样？案例分析—教育金11、孩子18岁要不要上大学？

2、上大学要不要花钱？3、18岁上大学，17岁准备大学教育金晚不晚？4、从0岁开始到17岁，用18年准备教育金和用10年准备教育金哪个更有保证？5、如果每年存2万元，连存10年，共存20万，18岁开始领钱，从孩子本科4年、研究生3年、博士生3年连续领10年，共领38.9万，你了解一下怎么样？6、孩子成长过程中最大的风险是什么？7、如果在孩子成长过程中家庭顶梁柱遇到不测，有一笔1.6倍存款的费用支付，你觉得对孩子来说是不是更有保证，案例分析—教育金。

1、每一个人的一生一定是一场马拉松，能跑到最后拿冠军的一定不是起跑最快的，你认可吗？2、所以我们不要在意他在现阶段表现出来的是什么，更要重视培养他的爱好，真的把他的天分发掘出来，人生用来扬长一定比补短强，你认可吗？3、发掘孩子的爱好，孩子没必要全都上那个独木桥，我们都希望他这辈子健康，快乐，幸福。你认可吗？4、作为妈妈来讲，我们一定要给孩子去准备他的人生底线的钱。你认可吗？5、为什么？因为你看，比如说像屠悠悠搞科研，白发苍苍的年龄才得了诺贝尔学奖，才功成名就，比如很多搞艺术的艺术家，还有一些德高望重的演员，在他年轻的时候，很多人都是跑龙套，甚至都有吃不起饭的时候。我们这一代或者上一代人，可能还会去为了现实而放弃去追逐自己的梦想。但是到了孩子这一代，不管我们的孩子给我们说将来想要做什么，我们只要给孩子人生的底线，他未来的高度一定是靠他自己去拼搏的。那什么是底线？