岁悦添富销售逻辑,话题导入,河南遇特大暴雨,华东遇烟花台风即使有鸿星尔克,风险仍无处不在,人生不仅有人身风险,还有经济风险,销售流程4——“新冠”疫情反复蔓延的影响,国人“预防性存款”提升,对未来不确定性的担忧,对于自己的资金总是不安心
预防性储蓄理论最早源于美国经济学家弗里德曼等人的研究,在1990s获得极大发展,并在日后不断印证:
无论自然灾害还是金融危机,都会激发居民的风险厌恶及对未来的担忧,为应对不确定性,人们会主动消减消费,增加预防性储蓄2000年,2008年,2020年,2000年次贷危机使美国居民失业、破产、次贷危机后,美国居民生活方式改变,更加节俭,2008年汶川地震后,灾区人民预防性储蓄显著在增加,美国新冠疫情,2020年2-8月,美国人银行存款增加了1.3万亿美元,增幅大56%,理念沟通——预防性存款负利率时代已成趋势,大环境:刚兑取消,利率下行,对于自己的资金存放收益不甘心,银行理财取消刚兑:相比18年末,19年末保本理财余额减少8万亿,在银行理财产品的整体规模占比由31%下降至8%,银行理财、国债、余额宝利率均进入下行通道,理念沟通——利率下行。
对于自己的未来刚性支出太操心,理念沟通——家庭基础成本不断攀升,我们未来最大的风险就是不确定,用确定的收益,穿越不确定的未来,用最低的成本,确定未来的赚钱能力未来两确定,内部学习资料,请勿外传!财富积累:本金*利率*时间,20万=10年*2万
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