根本既深实，柯叶自滋繁--新人成长路径解析，新人持续成长的重要性：市场发展的需要，数据来源：银保监会，《2021中国保险中介市场生态白皮书》从保险行业发展现状来看，2001年-2017年是寿险高速增长阶段，保费增速远高于GDP增长速度；2018年以来，保费同比增速呈下行趋势；保险行业与国家发展趋势同步，从高速增长转为稳定增长，营销也从增量竞争转为存量竞争；在保险营销员人力规模方面，2019年突破900万人大关后，2020年开始出现下降。截至2020年末，全国保险公司代理制销售人员为843万人，2021年末降为641.9万人，并持续降低中。这再次印证了行业“隐形门槛”的提升，人海战术难以为继，只有专业、品牌、团队等核心实力才是保险营销事业可持续发展的基础，对营销员的综合素质要求更高。

保费收入趋势图，营销员人力走势图，持续成长的重要性：市场发展的需要，数据来源：《2022年中国人身险市场未来展望报告》，中国寿险业的前景依然光明，《2022年中国人身险市场未来展望报告》数据显示，2020年代中后期，中国人均可支配收入达到1万美元左右，寿险进入“二次爆发期”；2040年前后，中国寿险业进入“稳定成熟期”；中国中产阶层家庭责任感强，且认同保险的价值，保障缺口愈发明显，这部分客群的需求未被有效覆盖；此类客群数量也在持续爆发中，其对寿险从业者的专业素养、专业技能要求也会越来越高。

新人持续成长的重要性：个人发展的需要《2020中国保险营销员生存状况调查报告》数据显示，59.68%营销员的从业力量源泉是“可观的收入”，51.76%选择“发展空间”，42.42%选择“终身从事的事业”；从上述数据可以看出，行业内人员的从业源泉可总结为“事业”和“收入”两个因素；经调取系统数据，2021年**个险全系统有2135人年收入在40万以上；其中，总监375人，部经理691人，主任619人，业务员450人；主管层级人员合计1685人，占比78.9%，业务员层级占比21.1%。数据来源：系统调取。

新人持续成长的重要性：个人发展的需要，保险是是愈久弥香的事业，我们将月收入在20,000元以上的保险营销员（含业务员、主管），称为绩优营销员。在绩优营销员这个群体中，年资是最直观的反映。绩优之所以成为绩优，与对行业坚定的信念和对事业执着的热情，密不可分。如图所示，年资5年以上的绩优营销员占比显著提升，从2020年的49.27%，上升到2021年的57.28%，涨幅非常明显，正所谓成功在久不在速！时间、专业素养的双向成长成为绩优从业人员的必经之路。数据来源：《2021中国保险中介市场生态白皮书》。

绩优营销员分布，新人持续成长的重要性：公司发展的需要2021年强军前哨战（2021.10.1-11.15）新人58537人，截至2022年2月初，已转正人力19600人，38937人未转正；已转正人员中，42.8%的新人在二月份有3天以上出勤记录（8386人）；未转正人员中，2.3%的新人在二月份有3天以上出勤记录（891人）；截至2022年2月，前哨战新人已有3550人离职，离职率6.1%；已转正新人有45人离职，离职率0.2%。未转正新人中有3505人离职，离职率为9.0%。

新人持续成长的重要性：公司发展的需要，2021年10月至今，前哨战新人共计承保4.49亿保费，已转正新人贡献4亿元，占比89.1%，未转正新人贡献0.49亿元，占比10.9%；

累计承保55814件，已转正新人承保45520件，占比81.6%；未转正新人承保10294件，占比18.4%。新人持续成长的重要性，新人持续成长是市场发展、自我发展、公司发展的需要；新人持续成长是实现留存的保证，没有持续成长的新人基本处于“休眠”和“阵亡”状态；新人持续成长引起组织的升级迭代，保证组织的持续贡献。新人持续成长的重要性新人持续成长的路径，选才与育才。