低：质量和人数。高：2021年比2020年脱落了10万人，新人占比：（牡）62%

新人占比30%以上的队伍，出现套利，虚假人力的风险的概率更高。从大进大出，变成小进大出。低增高脱人力规模停滞行业新人的现状，三年泥泞路，三年石板路，三年青云路。抗压能力弱，自由职业的崛起，带来的直接影响：是客户服务体验不佳，间接影响：客户口碑堪忧，深入影响：增员一年比一年难。家庭服务（客户来源稳定），请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明即可，代理人制度是从美国友邦引进：美国个人寿险代理人平均从业年限6年，中国个人寿险代理人平均从业年限1.57年，中支个人寿险代理人平均从业年限6个月至1年左右。

个人寿险代理人制度在源头上可以实现长期留存，留存低的思考新人从业意识提升与识别新人意识类型，新人意识培养，新人意识识别任何时候都看手机的，过于年轻的男性拒绝交流基本不相处，老中年单身男性总说负面信息的女性优于男性，中年优于青年和老年，新人意识识别，你评价一个新人能长期发展的必备要素是什么？新人意识识别，有大局观不斤斤计较，有一定的表达能力，这些品质不是一下就能看出来，观察很重要，面子不那么重要学习能力，关注自己能管住自己，请在此处添加具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明即可

新人成长关键期，关注时间太晚，太短关键期为90天，没有塑造良好的工作习惯招聘定位有问题，已经有了走的想法奠定以后业绩的标准试试看，赚零花主管本人不具备，新人班管理中常见的问题Q:新人班人太少，就一个人？我该怎么办？新人班管理常见问题，如果只有一个人，建议推荐人共同学习。课程讲解尽量接地气，如果是学员太少，紧张氛较高，同时学习的氛围较低，如果有推荐人陪同，能放松学员情绪，更好的建立沟通关系。学习起来也会轻松很多。Q:一直玩手机的学员怎么处理呢？新人班管理常见问题，先小人后君子，建议在开班前坚持开一段时间的训前会，首先让推荐知道进班的规则，在新人班开训中明确参训规则，如果不遵守，直接退训。Q:怎么带动学员参与到学习中？新人班管理常见问题

成年人在听课时，注意力容易分散，一般情况下，不说话不参与的学员，会直接问：姐，你认同这个说法吗？  这位先生呢？先通过询问来告知学员你在留意他，后期学习中，他就会参与。同样如果一个学员在学习中几次大众问题都不参与，靠你拉动，甚至第二天就不来参加的，基本就是“人情”新增。没动力参与，没想法参与，没热情参与。

Q:怎么去分辨一个学员对行业的认可程度？新人班管理常见问题，一听就困，没有手机就坐立不安，目光呆滞且精神涣散，基本自保件，要买，没想干。要不就是来帮忙的。（有概率）和推荐人沟通新人上课学习情况，了解一下新人何时上岗，上岗后开单情况，重点了解新人和推荐人的关系。学会和推荐人提要求（要求前置）重点关注这个新人。具有基础素质的新人，从行为和学习状态一眼就能看出来。新人班管理常见问题，课件休息，要多和新人接触，尽量记住每一个新人的推荐人，像聊天一样，咋认识的？家里几口人啊？现在有工作啊？参与其中，会发现很多值得了解信息。掌握真实的新人信息，才有和推荐人沟通的资本，也有了要求的前提。Q:怎么管控他上岗？有些人结训了又不上岗，上岗了又不开单。