保险权益---你不知道的那些事儿，发现生活中的点点滴滴，2022再次以HARD模式开启，你准备好了吗？满怀期待的春节红包行情在疫情与严峻的国际形势下，又再一次化为泡影。1月25日两市逾4400只股票下跌，纳指再度大跌超日2％，2022年还有期望吗？

备注：22年市场行情，银行对客户越来越不“友好”，该来的始终会来，广大老百姓最依赖的银行理财产品终于绷不住了，22年是理财产品的元年，老百姓太难了，虽然说西安的家庭平均年收入达到了44.7万元，大家该如何安置这些资金呢？

备注：投资环境，银行对客户越来越不“友好”该来的始终会来，广大老百姓最依赖的银行理财产品终于绷不住了，22年是理财产品的元年，老百姓太难了，虽然说西安的家庭平均年收入达到了44.7万元，大家该如何安置这些资金呢？注：投资环境22年是溢出效应最明显的一年，由于资管新规的施行，一定会有非常多的客户开始觉得在银行无法找到适合自己的产品，那么客户一定会接触到保险类产品，相比银行，代理公司有着得天独厚的优势，更专业的代理人以及更多的产品选择，这就是各位22年最大的机遇。曾经的保险产品在各种高收益产品面前，羞愧难当。22年，由于打破刚兑+投资市场风险加剧，万众期待的排队购险的场面一定会成为现实，特别是你们手中高净值客户，更需要我们代理人的奔走相告。

备注：地产，银行资金流出，客户投资趋势预测风险无处不在，大趋势下，一定要顺水推舟，切莫投机，有没有看过，DY的一个视频，一年月月都买对股票，一万可以变成上亿。这种妖言惑众，导致短短两周1000w亏损400万，所以，记得下面这句话，今年乃至未来很多年，不亏就是赢！备注：识破投资陷阱，略微互动一下帆船图，一地鸡毛，备注：两个视频引出，有钱人的22年，更加危险，竹篮打水一场空，韭菜命运各不同。返璞归真讲权益，三十年后看河东穷人因病返贫，富人投资返贫，备注：穷人 重疾   富人 终寿，22年，越来越多的中高净值人群开始关注自己除了身体以外的健康，家庭资产的安全问题首当其冲。

 乍一看，增长势头强劲，但是细细一算，每年的GDP增速最多6%,与过去的两位数比起来，放缓的意味就跃然纸上了吧，那么我们看看美国，从70年代后，每年的GDP增速只有不到6%，同时看看美国的利率，1%不到，所以稳中求胜，不是可能，而是未来中高净值人群的必然选择，未来的阶层已经锁死，在座各位，如何保持自己的阶层不变，是我们必须要面对的。备注：说明环境，降低预期，达成认同

镜中花，水中月讲完了。如何做到让客户心服口服的买保险，是本次的主题，造势是所有销售人员共同的责任，只有市场热了，才会有商机，但是通常我们一线营销最喜欢用的就是借一些突发事件，吓得客户在恐慌中做决定，有没有想过这个做法的不足是什么，谈起保险，联想到的就是悲剧，22年我们换个主题，好吗？备注：一改“恐吓式”营销，让客户听到保险，想到更多的是美好的事物，心态上是一种优越感。如何改变客户固有思维，从目前存在问题出发

了解每一个客户的需求，并将服务系统化，模块儿化，让客户清楚明白自己的每一项权益，是核心思路。目前购买保险的客户现状是，虽然保险意识提高了，但是大多数人由于买了不会用，导致很多权益丧失，让很多客户大呼，白买了，从来都没人给我们教。面对客户的抱怨，我们不能再忽视这个严峻的问题了，同时，大量的健康险客户，也是终身寿的潜在客户，如何通过提升客户服务感受，从而进行加保，就是我们要去研究的主题。