规划子女教育你只需要去做三件事，跟客户达成一个未来为子女一定要准备教育金的共识，你只需要去做三件事，把这三件事做好，敢保证你的教育金是完全没有问题的：1、一定要保证你老公的收入，只要有收入就有满足全家人的生活和积蓄。2、身体一定要好，这里面的身体好指的不是你们一家四口身体好而是上到父母，旁到兄弟姐妹以及你的所有的好朋友身体都要好，任何一个人出现问题都必须要拥有足额的健康医疗基金保障，而不是直接来找你借钱解决医疗费用的问题。

3、固化一笔学费，固化一笔养老金专属的教育金账户，任何人不得以任何理由去挪用的教育金账户。如果你把这三件事情做好，你的孩子未来的教育规划是绝对没有问题的。比如，有人买了辆宝马，命不太好，总是出问题，就到处抱怨说宝马有多么差劲，周围人受其影响，或许多少对宝马的印象会打折扣。但我们需要的信息是，宝马车的故障率和别的车型比较，到底是高还是低，而不是依赖一个个案。这就如同一个女人被一个男人抛弃了，就到处说男人没有一个好东西，但这并没有阻碍别的女人去谈恋爱结婚。

所以说，保险是不骗人的，骗人的是我们的观念，就是某种主观偏见。如何减少这些偏见呢？就是要多学习、多了解。俗话说，看病找大夫，打官司找律师。要有对保险的科学认识，不是躲避，不是拒绝，而是主动了解，多听保险公司的课，多学保险的常识。另外，学会换位思考和反向纠正也很重要。

当然，还有另外一种人，天生恐惧，凡是遇到新生事物，自己不了解的，就本能地反应说：“骗人。”但仔细一分析，归根结底还是因为一种失败者的思维模式，即永远指责别人，从不检讨自己。不承认自己买不起，一定要说东西不好或者人家是骗人的。总是怕被人骗，最终的结果，还是失去一切，被自己的价值观骗死。这就好比，买不起房子不说买不起，说房子早晚会跌，结果越等越贵，也只能抱怨社会。因为误解和误会造成的“保险骗人”论的初步解析。风险管理要全面，任何漏洞都可能造成巨大损失。只买意外伤害保险，死于疾病是不赔付的。意外伤害对高风险体育运动也是不赔付的。买重大疾病保险，如果不患病，不如终身寿险价格合适。买终身寿险，长寿就是风险。买养老保险，短命也是风险。所以买保险，需要认真规划，把各种可能性想好，合理搭配险种，做好风险对冲，同时还要跟其余的理财工具匹配好，才会达到相对满意的效果。如果只买一个产品，希望这个产品 能解决所有问题，就会不满意，也会说保险是骗人的。

高净值客户怎么谈？高净值客户所买的每一份保单都是有明确目的，这个目的不是收益方面的目的，一定要在收益之外给他找一个明确的目的，这是对于高净值客户来说非常重要的一点。

案例：我一个师兄是做固收的，一听这个固收就是相对比较稳健，在他们家孩子刚出生时就说给孩子买保险，各项东西都配置，他也很配合，讲到年金的时候他停到那了他说：我本身就是做固收投资的，买年金险你认为有必要吗？有意义吗？什么叫固收？就是买债，债是什么意思？债上会有一个票息到时间了之后他就每年给你钱，比如说你买100万国债的收益率是4%，就是每年会给你4万这个是固收，所以固收是不是跟年金很像？

你要跟这个客户怎么去沟通？你说我们这个年金是终身的呀，或者你跟他说我们有万能账户啊，我收益会更高啊，大家一定要了解就是对于高客来说你能给他提供的选择他可能都有。什么意思？万能保底3%，现在结算4.9，他拿不到这样的产品吗？年金终身的他那个财力还差这点钱吗？