年金险销售理论及话术①这次疫情给我们一个思考：就是为什么接触同样的传染源，有人被感染，有的人就没有事情呢？②答案其实很简单，就是每个人的身体对病毒的免疫力不一样。推而广之，在家隔离了同样一段时间，有的生活基本正常，有的却陷入了危机，比如房贷还不上，生活物资开始匮乏，这也是一种免疫力，就是“财务免疫力”。开口话术：财务免疫力理论③一些人不明白：有人为何会冒着疫情卖糖葫芦？有人为何会冒着疫情卖草莓？有人为何会冒着疫情复工上班？④其实我非常理解。打个比方你就明白了：当你的手机电量是80％的时候，你会在乎掉1％、2％的电吗？完全不在乎。但你的手机电量只有5%的时候，你会在乎掉1％、2％的电吗？一定很在乎。⑤所以，不是他们不怕感染新冠病毒，而是因为他们的“钱量”不够了。开口话术：财务免疫力理论⑥综合起来，都是抗风险能力的差异造成的。抗风险能力，需要平时做充分的准备，要有提前量，而不是临时抱佛脚。

⑦一次流感、一次重疾、哪怕是中断3个月收入，只有工资性收入的你，能抗住多大风险呢？作为普通人，我们一定要拥有不需要工作，也能获得的持续性收入。

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水桶理论思维导图，水桶理论销售话术①您平时存钱么？

（肯定回答）②其实我们平时存钱就像这个水桶一样，桶里的水就是我们的储蓄，有钱了就往桶里“加水”，需要钱了就从桶里“取水”。③然而，人生中有很多风险，比如医疗费用等，它就像水桶的窟窿，只要窟窿在，我们的钱就会流出去，家里有几个人，就有几个潜在的窟窿，所以我们想要存住钱，就得先把水桶的窟窿堵上。④我们可以用医保通来把漏洞补上，看病不再花自己的钱，我们的水桶就不会再漏水，钱才能存得住。水桶理论销售话术⑤说到存钱，您一年可以强制自己存下来2万块钱么？