开口话术张姐，你好！马上过女神节了 我给你带来了一份礼物！你绝对喜欢，见面了我给你说，我今天给你带来了一个超级福利，华夏公司经历15年的发展，现已晋级特大保险公司，总资产突破近8000亿，连续两年入围世界500强，饮水思源，感恩有您，公司在取得骄人成绩的背后离不开客户对公司的大力支持和信任。为回馈服务客户，总公司设立特别基金免费组织各类型活动，致力打造全方位服务体系！（递上告知书）， 并且还有一个最大的福利就是针对你这样的VIP客户专门配额了一款福利产品，限量发行，你有10万的配额，在配额内可享受，但是这个额度是比较有限的，我建议你让点出来，拿5万就可以了！我给你详细讲讲

这是一款华夏保险vip客户专属订制产品。它把持续终身确定的收益白纸黑字写入合同，拥有高额身价保障，确保安全传承，可满足您的各种需求，让您对财富拥有绝对控制权，真正做到您的财富您做主。产品特点(1)全球降息：整体利率降低，丹麦及日本已进入负利率时代。存款低收益，利率调整(2)国内形势：从1994年至今已降息12次，从10.98%降到1.5%，国内利率进入持续降息周期。存款低收益

利率调整 (3)利率下行不是趋势，已经成为事实在此背景下，我们公司推出了一款极致安全，极致确定，极高保障的vip福利产品。促成话术一次：促成

   1、这是一款确定3.5%利率到终身，永远不变的产品！这是一款不管在哪一年，收益都写进合同的产品，这是一款同时具有高额保障的产品！这是一款所见及所得的产品！在利率下行的今天，能把保证利率写进合同，并且每年复利递增直至终身，是非常珍贵的。2.它可以灵活地运用于婚嫁、创业、养老或短期资金运用。还可以做定向传承，并且投保人100%掌控这笔财富，通过专业设计，还可以规避一些风险。促成话术，一次：促成 3.你只有10万的配额，在配额内可享受，但是这个额度是比较有限的，我建议拿5万就可以了，给其他人留一点

4.你从来没有一个保证3.5%利率到终身的理财方式，促成话术 1、确定的收益，拒绝忽悠！确定的高保障不拖累生你的人；确定的高现价不拖累你生的人。2、福利产品难得才有一次，机会难得，不容错过，我赶紧帮你操作一下，先把名额占下来。二次：促成放在银行传家宝，我的钱放在这安全吗，保单的收益和你说的一致吗？这款产品属于增额终身寿保险，最典型的特征就是所有的利益均可通过现金价值体现出来，而现金价值又是白纸黑字写进合同的。同时保险合同是受《中华人民共和国保险法》保护的，是绝对安全的。所以今天我和您所说的保单利益，都是确定可以拿到的，合同里写多少，咱们就能拿多少。

产品收益太低，大额存款在银行也能给到4%，央行原行长周小川先生说过这样一句话：我们可以尽量避免快速进入负利率时代。现在的国债、大额存单等收益逐年走低。像3年期国债收益由3.8%降到3.4%，5年期收益由3.97%降到3.57%我们给到的产品收益是终身写进合同，无论未来银行利率降到多少，都不会影响到我们持续终身的固定收益。所以，我们的产品更安心，更踏实。放在银行传家宝，为什么前期现金价值这么低？

正常情况下，我们期待的金融产品的功能需要具有安全性、流动性、收益性，但是，这些特性在同一时点很难兼得。保险公司之所以能够给您提供长期稳健的收益，是要进行长期的投资的。您享受了长期的复利收益，就得适当放弃短期流动性。就好比银行活期存款足够灵活，但是收益会低于三年期存款。而保险产品从保单生效第一年开始，就可以保单贷款，灵活支取，相对而言还是比较灵活的。