保险销售技巧，——如何开口及巧用礼物如何向熟人介绍保险巧用礼品递送做销售一、如何向熟人介绍保险1、潜移默化法2、开门见山法3、指桑骂槐法4、真诚分享法相信大家都有向熟人或者朋友介绍过保险，但是肯定也有遇到过你不好意思开口或者不知道怎么开口的熟人朋友。所以，今天为大家带来了向熟人介绍保险4个方法，给大家做个借鉴。一、如何向熟人介绍保险，向熟人介绍保险的四个方法

一、如何向熟人介绍保险1、潜移默化法让朋友知道你在做保险，但在接触中先不要谈保险险种，可以跟他沟通工作感受、你现在的成就、还有有趣的理赔案件和保险故事，这样客户心里就没有压力。一、如何向熟人介绍保险1、潜移默化法整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，这种工作方法周期会比较长，在这个过程中你给客户的感觉是很无意的、很随意的、但自己必须有一个清晰地思路，每次去达到什么样的目标，这样才能达到“润物细无声”的效果。

一、如何向熟人介绍保险2、开门见山法，这种方法有一定的风险，但也有意想不到的效果。比如：你可以和你的熟人说：“我现在在保险公司，我觉得买保险有很大的收获，你什么时候有时间我们见个面，也和你介绍介绍，买不买没关系，你就权当是我的客户，让我练练手、锻炼锻炼。一、如何向熟人介绍保险，2、开门见山法 ”既然大家是朋友，我想支持一下你的工作应该没问题，如果总是遮遮掩掩的，想说又不想说，反而大家都很难受。

     这里要注意一点切勿过犹不及，不要表现太强的目的性先把客户的包袱放下来，买不买没关系，只要给你一个锻炼的机会，这样“开门见山法”才能起到很好的效果。一、如何向熟人介绍保险3、指桑骂槐法

     有的客户很有戒备心，对这样的客户就用这样的方法，你可以对她说“我最近在谈一个单子，客户和你情况差不多，我给他做个计划，你帮我参谋参谋，看还她缺少哪些保障。

一、如何向熟人介绍保险3、指桑骂槐法我应该从哪方面切入，麻烦你当一回我的客户，看我这样说行不行？”如果你能和她见面的话，你没谈他的保险，她没有什么压力，但在你讲的过程中她自己就会入戏。一、如何向熟人介绍保险，4、真诚分享法

      不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，把问题朝负面的方向去想，把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。一、如何向熟人介绍保险4、真诚分享法放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。

     开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。

一、如何向熟人介绍保险4、真诚分享法当周围的朋友对你有些排斥的时候，你可以这样邀请他，“我最近在保险公司做的不错，想和你分享一些观念，但不是找你买保险”。话说到这份上，朋友一般也不会回绝的。一、如何向熟人介绍保险

无论怎样，做保险销售，开口量一定要大没有量做基础，就没有质的飞跃，二、巧用礼品递送做销售1、为什么要送礼品2、递送的三大理由3、礼品递送的流程1、为什么要送礼品，认知：在客户开拓过程中，礼品是其中最有效的一个动作和环节；通过成功的礼品开拓，前期先做客户积累动作，后期再跟进客户经营和促成动作。