金三银四要来了，什么样的人适合做保险，春节假期结束之后，又是一波换工作的热潮，人才市场，释放了大量的优质人才，等待着寻找新的机会。所谓金三银四，对保险行业的团队长来说，这是优增的黄金时期，将大大增加招聘到理想伙伴的几率。但同时，不可忽视的一点就是，团队的伙伴也可能萌生离开的念头，要防止有潜力的优才流失。不管是招募还是留存，我们都希望与优秀的伙伴同行，打造一支有无限可能的团队。 那么，怎样的伙伴才是我们想要的呢？怎样判别眼前的人是能成为寿险营销精英的、 有助于推动队伍向上发展的、有良好的品德、格局与能力的优质“种子”？今天我们试着从寿险营销工作的性质，同时以“品德、格局、能力”3个要素为抓手，描绘出“种子型选手”的样貌。 01 工作性质：与人打交道的工作“种子”概貌：懂人际交往、良好的沟通能力、高情商、有共情能力。险营销工作与“人”息息相关。一方面，从业人员需每天见客户，与客户成为朋友。另一方 面，若再上升一个层次，从业人员还需理解“人（客户）”的一生在不同阶段遇到的不同问题，方能设身处地思考，为客户提供更好的保障方案。在这一性质面前，具有上述特点的人，无疑更具成为“种子型选手”的优势。 02 工作性质：与挫折“打交道”的工作 “种子”概貌：抗挫能力。我国保险业发展到今天，虽然已进入大众保险意识逐渐觉醒的年代。但对于大众来说，每年拿一笔钱支付保费，动辄支付二三十年，是一件仍需深思熟虑的事情。这意味着，在展业路上，被客户拒绝必然是常态。从这一点出发，具有抗挫力的人才更具成为“种子型选手”的优势。 03 工作性质：与保险合同打交道的工作种子”概貌：学习力、良好的表达能力。了解不同保险产品的条款，并用客户听得懂的话讲解，是新时代专业化从业人员的基本要求。与此同时，随着时代的发展，未来保险产品更多样化、保险合同愈加复杂。

从业人员如果缺乏学习力、良好的表达能力，专业能力无法匹配客户的需求，很难成为未来的“种子型选手”。 04 工作性质：与钱打交道的工作“种子”概貌：克己、守法、诚信、有责任心。作为金融业重要组成部分，保险 营销工作是一份与“钱”打交道的工作。金钱面前，从业人员不懂得“克己”，不守法、不诚实、缺乏责任心，很容易出事。05 工作性质：需长期服务客户的工作 “种子”概貌：有大爱精神、发自内心认同保险。从业人员“销售”的是长期契约，在成交保单后收取的佣金更是客户“提前支付”的长期服务“酬劳”。

在这一性质面前，从业人员如果无法发自内心地认同保险、心无大爱精神，接下来的路走得必然“辛苦”，更不要说成为“种子型选手”。06 工作性质：自主性极强的工作“种子”概貌：自律、有上进心。寿险营销工作的自主性非常强，今天要做什么，要把这份事业发展到哪个程度，取决于从业人员自己。在这一性质面前，足够自律、上进的从业人员更具成为“种子型选手”的优势。上述样貌仅是循着“寿险营销工作的本质”的方向思考，尝试罗列的“种子型选手” 的部分样貌。寿险营销主管如果能循着这一思路琢磨，仍能罗列许多，比如拥有丰富的人脉资 源、有杰出的前职工作背景、有良好的执行力及目标感、舍得投入……