期缴的销售离不开驻点
什么是北分模式
只是驻点销售吗？
客户经理不通过柜员，直接在网点介绍产品，这种方式所积累的经验。
趸缴---期缴---趸缴
期缴---趸缴---期缴
（期缴比趸缴的优势）
10年期的解说

金三角农行驻点销售
驻点销售的基础
对产品的信心
对公司的信心
对自己的信心
产品的包装
任何产品都需要包装出其核心优势
客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和价值。
语言的力量来自于精简。必须将产品的买点做精简的包装，把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息

言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的卖点，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点
再好的东西，如果客户没有“感受到”，也就没有价值了。

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