想要破局 唯有优增，长期主义突破当前困境，坚持做增员，行业现状及前景展望保险行业出现发展困境，数据来源：国寿、平安、太保、泰康、新华、人保、太平洋7家同业交流数据老七家新保费连续三年负增长数据来源：银保监会官网，代理人规模持续两年下降

单位：万，保险中介机构现注销潮，数据来源：2021腾讯网《保险中介机构近三年注销近4000家，利好头部保险平台？》原因1：保险市场人口红利消失，2015年取消保险代理人执证要求，硬性门槛消失，代理人数量迅速增长错把红利当能力，原因2：保险市场因成熟而走向分化，回望台湾保险市场，用30年时间走向成熟1963年台湾人均GDP突破1万美元外资公司的准入冲击本土公司，本土公司代理人出现离职潮，开始向专业顾问模式转型

准许设立民营保险公司，放开代理人登记管制代理人数量开始猛增，台湾保险业迅速发展

台湾成功转型，业务持续增长，截至2018年，投保率68.5%，渗透率位列世界第一分化既是挑战，也是机会！代理制在内地经历了30年发展2020年国内人均GDP约为11291美元，2019年爆发新冠疫情，加速国内保险市场分化，内地保险市场也正处于分化的风口30年1万美元，新冠疫情机会1：中国保险市场空间依然巨大2020年中国保险密度3206元，仅为国际平均水平61.3%，2020年中国保险深度为4.5%，仅为国际平均水平的62.5%

数据来源：瑞士再保险sigma报告2020年第4期中国保险密度，中国保险深度银保监会副主席梁涛指出，“十四五”时期我国将成为全球最大的保险增量市场，数据来源：2020年东方财富快讯，机会2：人均保费仍然保持高增速，近20年国内人均GDP的平均增速为11.9%，人均保费的平均增速为17.3%，数据来源：国家统计局、银保监会官网备注：8

机会3：客户需求依然旺盛，2021年抖音 “保险”相关话题整体播放量超过349亿次，同比增长338%——2021年东方财富网《用户健康+保险行为数据报告》——2021年央视财经《中国美好生活大调查》保险日益成为百姓生活必需品，央视谈到 百姓2021年财富规划预期中，保险以26.5%位居榜首机会4：保险代理人存在大量缺口，保险行业饱和代理人比例1:100数据来源：得到图书《这就是保险代理人》，作者战轶按行业饱和市场代理人占比1:100测算国内需求，国内仍需代理人保险业缺的不是人口，而是人才专业保险代理人，财务规划师，财富管理顾问，代理人分级管理拟实施，监管趋严数据来源：2021年中国银保监会《人身保险销售管理办法》征求意见稿，我们未来的定位保险行业仍然值得做，要突破，不要看破！长期主义突破当前困境但是，我们却经常发生或看到这样的案例——

案例一：只关注成交而忽视需求，一位刚毕业的年轻人向某代理人咨询保险，代理人未充分了解其需求并急忙推销开门红主打产品…案例二：只追求绩效而忽视品质，某保险公司代理人为冲业绩把亲朋好友都推销了个通透，同时自购7份保单，后因交费压力大想退保…某代理人朋友圈招募广告：不吃苦不费力，不动脑筋，不做销售，不做内勤，不要人管，立马入职，多多益善！特向万能的朋友圈发出寻人公告，第一：为人机灵，做事踏实，感恩之人，朝九晚五。