通过本节课程学习，让学员端正寿险营销基本技能的态度，明确寿险营销必须具备的基本技能，研讨掌握基本技能的方法。做一个专业的保险医生，每天给客户“看病” 营销好比行医，也是在为客户“动手术”——动精神、观念的手术专业的医生总是以自己专业的观念，以病人愿意接受的方式问诊，而不是以病人对自己的病说了算。 我们靠什么成为专业的保险医生？任何一个行业的人，要想生存与快乐，都必须具备几点过硬的本领。结论：寿险营销也不例外，要想在这个行业生存，必须会几项过得了关的基本技能！ 基本的工作技能

备注：7一、寿险营销五项基本技能（一）名单收集与整理 （二） 缘故客户的约访与面谈 （三）三讲 （四）主打产品销售逻辑（五）每天随缘收集名单二、作为营销经理，还必须具备的七项基本技能（一）二次早会 （二）辅导训练（三）陪同拜访 （四）会议活动组织 （五）KPI应知应会 （六）营销经理的时间管理（七）营销组日常活动量管理互动提问：你相信熟练掌握某一项关键技能会让你的收入提高十倍吗？你有没有花三个月时间练习某一项关键技能？三周呢？三天呢？决定伟大水平和一般水平的关键因素既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。——心理学家 安德斯·艾利克森三、掌握基本技能——一万小时定律天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等， 而是付出了持续不断的努力，只要经过一万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。要成为某个领域的专家，需要一万小时，按比例计算就是：每天工作8个小时，一周工作5天，成为一个领域的专家至少需要5年。

三、掌握基本技能——“专注”的力量很多人在一个行业20年没有取得重大成就  专注于一项工作五年一定是专家 专注于一项工作十年就可以成为权威寿险营销员专注力的具体表现： 在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破   专注于某项关键技能学习与感悟 至少三个月的实践、检讨与评愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价PART持续成长源于——借助“三讲”，高效面谈研讨发表：接下来你会用多久刻意练习哪些技能（最多三项）？原因是什么（最多三项）？在寿险行业，度往往可以马上转化为技能！