如何通过主管陪访，筑基活动量管理备注：【课程名称】如何通过主管陪访筑基活动量管理【授课时间】100分钟【授课对象】新晋升组经理和有发展意愿的存量组经理【课程目标】通过本课程的学习，使主管了解陪访的意义、目的，掌握陪访的方法和技巧，从而提升辅导属员的能力。【授课技巧】讲授、演练、提问、示例【教学工具】投影仪、笔记本电脑【注意事项】讲师授课前收集团队中主管陪同拜访的案例。我们知道作为一名主管有一项重要工作就是陪访，相信各位主管对于这一话题并不陌生，甚至有些主管每天都要花大量时间应对各种各样的陪访，消耗了自己大量的工作时间，结果却事倍功半，新人的个人能力和技巧不但没有得到提升，反而对主管养成了强烈的依赖，每一次拜访都要主管陪同，主管不去新人都不知道如何开口，这样就进入了一个恶性循环。在接下来的课程中我们将会向您介绍正确的陪同时机和陪同方法，以帮助新人更好地开拓业务，筑牢活动量管理基础。通过本课程，使主管了解陪访的意义、目的，掌握陪访的方法和技巧，从而提升辅导属员的能力。陪同拜访是什么？你陪同拜访过吗？你曾经被陪同拜访过吗？请分享你关于陪同拜访或被陪同拜访的经历及感受？哪些时候需要陪同拜访？讲师引导学员进行思考，抽取2-3名学员进行分享。陪同拜访的定义：陪同拜访就是主管为了达到示范技巧、观察表现的目的，陪同属员一同进行拜访活动，并协助属员发现自身存在的不足，给予指导的辅导方式。何谓陪同拜访按照胶片介绍陪访的定义，陪访是对培训的延伸，培训是解决一般化的问题，陪访是解决个性化的问题。因此陪访对于属员的个人成长和技能提升更有指导性，对于解决属员的个性化问题更有帮助。通过定义我们会发现同样是陪同拜访工作，由于针对的对象不同因此每一次陪访所要达成的意义和目的也就截然不同。增强销售信心改善销售行为，提升销售技能，发现属员问题，提高辅导效能赢得属员尊重，增强凝聚力提高留存率，营造感恩氛围，陪同拜访的意义?从以下三个方面来介绍陪访的意义。讲师结合实际陪访案例进行讲解。通过陪访可以让属员看到正确的展业过程，通过陪访可以提高属员销售技巧通过陪访可以让属员认清自己成长空间和努力的方向，通过陪访可以让属员增强销售的信心…….陪同拜访的目的?不同的陪访目的主要取决于陪同属员的类型。?对于缺乏展业技巧的属员，陪访的目的是以示范技巧为主，让属员看到正确的展业过程。?对于展业技巧不足的属员，我们可以通过观察发现他们的自身问题，并通过正确的示范让属员了解正确的展业方法，并加以演练提高销售技巧。通过陪访我们还可以让属员找到自身在展业过程中、在销售技巧上的不足之处，以便认清自己的成长空间和努力方向。陪访目的不同时，我们工作重点就会不同，因此首先确定每次陪访的目的是非常重要的。只有认清目的才能选择正确的陪访方式，更有针对性地进行陪访工作。陪同拜访的最终目的是为了提升业务人员的展业技巧，使其能够独立地完成展业活动。我们的陪访工作一定是有目的性的，要有针对性的解决在展业中的技能不足的问题。

接洽：在第一次面见客户时，如何赞美客户、如何与客户寒暄；如何找到与客户的共同语言；如何与客户沟通并将话题切入到保险上；如何挖掘客户的保险需求；如何让客户认识到保险的重要性等。