金鑫延年——特定目标市场
少儿
爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人）
让慈爱延续
父母为子女购买（关注被保险人）
好好学习、天天向上
30岁— 40岁
强制储蓄、稳健投资
45岁以上
保证养老生活品质
特定目标市场及相应需求分析
退休、有经济条件
隔代亲，比孩子的父母更加关注孩子的未来
可作为代代相传的传家宝
希望短期（3~5年）完成积累

特定目标市场及相应需求分析
收入丰，支出少。（小孩上学期间）
重视小孩的教育储备金
对理财较关注
为孩子愿长期（10~20年）积累
特定目标市场及相应需求分析
特定目标市场及相应需求分析
特定目标市场及相应需求分析
特定目标市场及相应需求分析
特定目标市场及相应需求分析
销售话术——少儿市场
接洽
李哥您好，孩子上学了吧？你肯定知道现在银行利息很低，不知您在这个低利率时代是如何为孩子准备教育金的？我公司最近推出一款集孩子的教育、养老一体的好险种，所有爱孩子的父母都非常认同，了解一下吧！
张先生，身体可好？之前你说想要给孙子存一笔钱，我公司新推出一个好险种，我给您介绍一下。