主顾开拓业务模式

业务员经营“三会”的流程
业务员经营“三会”的流程

业务员经营“三会”的流程

成功的电话约访
打电话前自我进行三遍训练
给客户一个到现场的理由
流露一种自信/轻松的语气
诉说一段清楚的话语
不要忘记一个有力的强调-“周五我会给您递送邀请函”
目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松
电话约访话术示例－家属联谊会
电话约访话术示例－新人家属联谊会
电话约访常见的拒绝问题
         核心家属联谊会
         保单检视会
         新人家属联谊会

业务员经营“三会”的流程
递送邀请函好处
被邀请对象感觉受重视,邀请方工作细致
通过递送邀请函面谈,坚定客户参加联谊会信念
提醒和指引
扩大宣传
递送邀请函话术示例1
  

递送邀请函话术示例2
业务员:张先生您好,给您送周六保单检
       视会的邀请函了,(拿出邀请函指
       示)
张先生:哦,那么客气还送邀请函啊.
业务员:公司每次活动都很正式,都会要
       求我们给嘉宾送邀请函.检视会
       是明天下午14:00,地点在梅园路
       826栋3楼多功能厅.会上会送每
       位参会的嘉宾30000人身保障,您
       要带上身份证.还有您所有的保
       单.您明天是从家里走还是从公
       司走？
张先生:我明天从家走.
业务员:从您家走坐?路车,可以直接到达
       .您13:30出发即可.到时,我在公
       司楼下等您.
业务员经营“三会”的流程

业务员经营“三会”的流程

尊敬的嘉宾：
      您好！
      非常感谢您参加了我们公司为广大的平安客户及朋友举办的举办的“平安二十周年客户联谊会”，正是由于你们的支持，才有平安今天的发展。平安对客户的承诺永远是服务至上，诚信保障。
      为了更好地为客户提供全方位的服务，除举办联谊活动，还将请专家亲临进行各种专题讲座。您的需求，就是我们努力的方向。
一、     目前你最希望了解的内容是：
□     1.健康方面               □ 2.投资理财
□     3.子女教育               □ 4.社保、养老
□     5.已有保险产品的责任回顾
□     6.其他，您希望了解___________________                 的内容。
二、     您对我们目前举办的联谊会形式：
   □ 满意                     □ 不满意             □ 需改进，您的建议是：___________________________您的建议将是我们最宝贵的财富！
 三、     请您推荐需要我们服务的朋友：
姓名：                      姓名：                          姓名：              
电话：                      电话：                          电话：
客户签名：                   联系电话：                        日期：   年  月  日
说明会后要总结产品特色
例：智盈人生讲解 这款产品有如下特点：

1.短期买保障，小钱换大钱

2.中期买收益，不花钱买保险

3.长期买养老，积攒一笔财富