有胆识便是有勇有谋，胆识是学识和见识的体现。备注：8什么是文化？“三识”俱佳、“三识”兼备就是一个真正有文化的人，就具备了创大业、成大器的法宝。备注：9知足、知不足、不知足是人生航程的“校正仪”做人做事关键在人生的价值取向，知足者乐，知不足者勇，不知足者进，处理好了三者的关系，就走出了自我的小天地，走进人生大天地，就会找到准确的人生定位。眼力、魄力、毅力是实现梦想的“翅膀”眼力，是一个人分析、观察、思考问题的眼光和视角。看到事物本质及其规律，还得有果敢的魄力和坚韧的毅力去努力，有了魄力就能牢牢捉住稍纵即逝的机遇，抢占制高点；备注：10有了毅力就能坚持、坚持、再坚持，就能走出人生的沼泽地，锲而不舍地一直向前走。平和、平静、平淡是快乐幸福的“主打歌”淡泊以明志，宁静以致远，对人平和。

对名平静、对利平淡，始终保持着平和之状、平静之态和平淡之心，始终对身外之物“看得透、想得通、放得下、忘得了”，就会心平气和、幸福快乐。自醒、自警、自省是健康平安的“预警器自醒、自警、自省是一种自我敲打，好比自己在那“照镜子”、“洗洗澡”、“正衣冠”。只有经常反省、检讨自己，才会不断校正自己、修正自己，才会不走偏、不走歪、不走邪，始终走在正道上。将原本分散于各个基地的客户数据进行整合，形成统一完整准确共享的客户数据，基于这些数据展开营销销售和服务业务，构建客户360度视图缺失，展开多维客户洞察分析。实现敏捷组织转型智能化全流程管控金融产品营销是个简单又复杂的课题，简单源于所有人都有的金融需求，复杂源自于虚拟、专业。经常很多好的产品因为客户难于理解，最后是“酒香也怕巷子深”。

有很多好的时点是逆人性的，接受很难，但其实却很有效。在销售产品的过程中，一定要围绕客户最核心、最感兴趣的诉求去销售，这才能得到众口能调的效果。在理财师销售中，有很多客户认同很多我们提到的资产配置、定投、通胀、股市低点等观点，但是涉及到产品购买时，往往却被引导至低费率、股市择时、投机心理等方面，这就相当于舍本逐末。樱桃树营销逻辑在这样的状态下，营销是有技巧的。这样的技巧不是忽悠客户，而是让客户能够更快的了解产品、明晰风险，让理财师的阐述更有效率。无论客户怎么变化，抓住最核心的痛点，反复围绕痛点做引导往往是最容易解决问题达成销售的。客户对推荐产品第一反应是拒绝的，这是所有人的心理，来自于心底的安全感。而作为销售者，无须每个异议都要解决，找到核心问题洞见症结，其他迎刃而解。

在专业化销售中，往往是父爱算法，就是“你不需要懂，听我的就好了”。在实际操作中，术业有专攻、隔行如隔山，也是这个道理。如果我们被客户的理财主张牵引着走，那么还是理财师吗？所以在营销时，要能够建立“权威”逻辑。在心理学的角度，人们喜欢确定性、可控性，而害怕失去安全感。比如人们在公共场所，总是喜欢坐靠里朝外的位置，这也是增加安全感。在理财产品的销售中，也往往有不安全的担心，比如市场的调整、不确定事件的扰动、能否兑付的担心等等。