新人经营的重点——帮助新人健康提升新人留存每周完成一个动作，以四周为一个周期，在新人一年以内循环往复。是新人成长线的延伸，新人恳谈会指的是让新人邀请自己的亲朋好友（也就是缘故市场）参加由机构（业务部）统一组织的新人恳谈会，从而达成关怀新人的目的，通过亲朋好友对新人工作的肯定帮助他突破心理压力，坚定寿险事业的信念。帮助新人健康提升新人留存新人恳谈会——主管职责简要自我介绍：分享个人认同寿险、认同公司等方面的感悟（1分钟）；分享自己在入职第一年的过程中，公司和个人都付出了哪些努力，哪些亲朋好友或亲朋好友的转介绍支在关键时刻支持自己，鼓励自己，亲朋好友的转介绍如何成功并持续的关系维护最终成为好朋友并继续帮助支持自己的案例（3分钟）；分享自己团队内的2个左右属员的成长经历。

点出他们在关键时候获得亲朋好友的帮助支持，并鼓足勇气继续坚定发展信心的案例（3分钟）。优秀主管准备分享内容（如不分享可忽略）备注：6帮助新人健康提升新人留存持人：讲公司、讲行业、讲新人成长需要帮助与支持，主管：讲自己成长经历，讲现在成功源于最初亲友的帮助与支持新人：讲在公司的良好感受与主管的无私帮助与支持，讲个人发展愿望，讲希望得到亲友帮助与支持客户：讲对行业、公司的认可，讲对新人是如何帮助与支持（建议固定分享客户）帮助新人健康提升新人留存，新人恳谈会流程一、进场送花给客户二、开场歌曲《我的好兄弟》三、行政经理致辞四、行业、公司、寿功、产品五、主管分享六、入司三个月内的伙伴及家属分享七、理赔xx客户分享八、母亲节庆生帮助新人健康提升新人留存，恳谈会结束后，以业务室为单位。

召集新人和亲朋好友召开“会后会”，主管逐个与新人的亲朋好友沟通，时间控制在30分钟左右，达成关心新人、为新人获得转介绍名单的目的。帮助新人健康提升新人留存各位亲朋好友，大家好！我叫XX，2010年加入公司，目前是在座各位新人的主管。首先对大家给予新人的帮助与支持表示感谢，我们的新人都非常优秀：xx很勤奋每天认真工作；xx悟性非常高，乐于助人……大家放心将新 人交给我，我一定会帮助他们在这个行业、在xx获得精神和物质的双丰收！备注：10帮助新人健康提升新人留存，新人恳谈会——主管职责，今天，通过恳谈会您一定了解了寿险行业是一个助人为乐的高尚事业。新人的成长离不开您的大力支持，相信在我们的共同努力下，他一定会在寿险行业中取得长足的进步。对于任何一个从事寿险事业的新人来说。

恐怕最难的就是拥有一批忠实的客户了，因为他们业务技能还不熟练，面对陌生人还有胆怯，作为他们至亲的亲人和好友，我们有义务在他们事业的起点托他们一把，为他们积累客户尽一份力。通过您的介绍，也是一个双赢的过程。对新人来说，您介绍的客户一定是高质量的客户，他们不会刻意为难新人，刻意很好地帮助他建立信心；对于客户来说，您介绍的业务人员也一定是尽职尽责、勤劳可信的好业务员，在如今参差不齐的保险行业中，为他们找到一个负责任的好业务员提供优质服务，他们也会衷心感谢您，我们何乐而不为呢？我这里有一张反馈表，麻烦大家把适合推荐的客户名字填在上面吧。帮助新人健康提升新人留存，新人恳谈会——主管职责观看新人恳谈会后会示范视频，在观看过程中，注意以下要点：记录各环节的操作关键点；记录并你认为好的关键话术；结合操作流程熟悉话术。