逝者万事皆空，生者万般皆难！保险很简单，就是：一大笔急用的现金！有责任感的人，筹备婚事或刚结婚的人，夫妻感情恩爱的人，喜欢炫耀身份价值的人，理财观念强的人，注重健康保障的人，创业不久风险高的人，家中刚遭变故的人，家有重病和久病不愈的人最近刚贷款买房的人，特别关心下属及员工的人在效益良好的企业里工作的人，这些人就是我们真正需要帮助的朋友，我们的缘故客户。列举名单，并对名单排列拜访顺序：认真运用拜访九宫图，将可以为我们带来源源不断的准客户渠道，甚至准增员。【拜访沟通话术】：在我还没有加入保险业之前，我也不相信保险，但是，自从小明生病之后，我看到很多人，因保险得到帮助，也有一些人，没有保险，过得很辛苦。

我觉得保险是一件很有意义的事情。所以，我转换了工作，加入保险，我所有的好朋友里面，就数你最有远见，最能够接受新的观念，所以，在我学完之后，第一时间，我就想跟你一起分享。我在的***公司公司各方面管理严格、员工素质很高，和社会上很多人对保险公司的看法完全不同，更加坚定了我从事这个行业的信心。在我们公司，领导和主管都对我特别关心，而且提供了很多专业化的培训，尤其强调面对客户时，讲解要专业，服务要热忱，使我受益匪浅，能力得到了很大的提升。寿险事业爱心的事业，我们是爱心的天使，首先要让我们所爱的人具备足够的保障，主顾开拓不仅仅是为了得到一份名单。从准客户确定开始，最终目的是要争取到面谈机会，从而可以更当面了解客户的需要，并向他推销我们为其量身定做的保单。因此，如果想要在寿险销售领域不断前进。

我们必须坚持不断梳理名单开拓客户！主顾开拓就是为了销售产品而寻找准客户的过程（1）主顾开拓是销售流程的第一步（2）80%的寿险人脱落是因为没有客户你有客户：这个人群的比例占比80%你为什么没有客户？（2）你不认可保险营销员这个身份；（1）但你不认可保险（1）你比较懒；（2）你韧性不够；（3）“屌丝”心态；（4）你没有方法和流程你没有客户：这个人群的比例占比20%（4）你没有方法和流程（3）你不自信；这份主顾开拓宝典集百家之长，有部分张校实践总结，有部分从大咖处借鉴，今日课程只有一个目的，打开大家的眼界和任督二脉，然后从下节课开始，随张校逐步深耕每一个可能的主顾开拓方法，直到你找到自己的那一条路。我以炒股为例。

任何一种炒股理论，在一定的范围内，70%甚至80%都是有效的，那为什么90%的散户都会亏钱呢？因为他们同时用了很多的理论，但彼此都是矛盾的。比如2019-2020这两年，你炒医药、消费、酒、芯片、新能源、军工、指数、等等都能赚钱，可你偏偏追涨杀跌，不坚守，一山望着一山高。结果呢，你的不涨你就换，然后换的就下跌，刚换完，你原来的就涨，保险主顾开拓是一样的。任何一种方法都被验证过可以成功，否则哪来那么多方法呢？一定是有人成功了，才来分享的，但你偏偏什么都想学。我们今天把所有的主顾开拓方法分为四大类，传统的是缘故，陌生，转介绍，这依然是大多数人最主要的方向，然后我们加上一种创新类方法，就是把这三种之外的主要的开拓方法，逐一呈现给大家。主顾开拓的基本方法汇总，谢谢您的观赏。