讨人喜欢、相处起来舒服的人上面讲的三个都是充分必要条件，下面讲一个必要不充分条件：那就是讨人喜欢、相处起来舒服的人。如果一个人保险做得好，那他必然是一个讨人喜欢、让人感觉很舒服的人。但如果一个人讨人喜欢、让人感觉很舒服，他也不一定做得好保险，所以这可以作为一个锦上添花的负面清单指标：如果在增员面试中，有个人让你感觉特别的不舒服（我指的是超出一般水平的那种不舒服）即使他的背景资历再好，也不要招。因为你都不喜欢他，客户也不会喜欢他的。“销售”本来就没有定型的模式，不管你学的是哪一种心法和套路，最后还是要按照适合自己性格和特点的方式来发挥才能产生效果。招人标准确定以后，剩下的就是准增员的池子要大。如果不够大，要靠输出、靠挖掘、靠邀约……总之你能想到的一切办法。

相信“只要锄头挥得好，没有人才挖不到”。行业大进大出的背后，首要因素是从业人员素质参差不齐，高素质人才稀缺。新的市场周期已经开启，提高队伍素质，走高质量发展道路，从“以量取胜”到“量稳质优”是新时期的增员要求。优秀人才自身有良好的学识、素养，有成功的经历，有较强的学习能力、干劲和进取心，有较为高端的人脉资源。这些因素决定了他们进入保险行业后，在既定的“基本法”规则及个人事业生涯上，有更为突出的表现，收获比在传统行业更大的成绩。对团队发展而言，优秀人才能带动整个团队的积极性，激发团队的战斗力，走向精英化。以自身为参照，向上增员什么才是优秀人才？每个人对优秀的定义都不尽相同，因而没有统一的标准。但可以明确的是，如果团队长能以自身为参照物，不断地寻找那些比自己更出色的准增员，那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些，发展之路也会比自己更广一些。

求高学历者如此，团队一层一层向上增员，就能逐渐演变成精英型团队。虽然学历越高的人不见得就越适合保险行业，但不可否认的是，学历仍然是当前社会人才的衡量标准。我们不难发现，优秀的团队对于准增员的学历要求是：以大专为底线，本科生、留学生、研究生、博士生为追求，以提升整个队伍的素质。这样的人加入保险行业，也会把过往良好的工作习惯和思维带进来，把保险事业经营成另一番模样。准增员在过往的工作经历中，若有突出的表现，则代表其相对成功。，锁定专业领域人士，这类人群本身收入不低，且具有一定社会地位，常常以自身职业为荣，拥有广阔的未来发展空间。如果能把这类人群增进团队，一方面代表保险行业的吸引力比这些“吃香”的专业岗位更强。

另一方面，他们过往主攻的领域在一定程度上可助力个人保险事业的发展。具备优秀的个人特质例如自律性很强、很有责任感、学习能力突出、进取心强、执行力一流、对工作有明确规划、擅长人际交往等。一个保险业务员，从入行的第一天起，学习就成了每天的必修课。其实最好的辅导老师就在自己的团队里！知己知彼，因材施教在团队中，内部的辅导老师拥有这方面的先天优势，主要表现在两个方面：一个是，同一团队的辅导老师与伙伴每天朝夕相处，大家对彼此都有更深的了解，辅导老师熟悉伙伴的个性、能力及素质，伙伴也了解辅导老师的性格、喜好。另一个是，同一个团队身处同一个市场环境，辅导老师更加熟悉市场情况以及伙伴经营的客户类型等，因此他们可以为伙伴传授更加适合市场且更具针对性的技巧。