特色经营体系之两全项目之业务发展线，即为：第一个“全” 是社保（政保），第二个“全”是商保，也就是健康保障和养老保障，核心逻辑就是社保不足部分商业保险补充，通过“以客户真正需求为核心”的“N短促三长”销售，实现客户的健康保障和养老保障双重保障；两全项目推广初期，以健康保障为核心率先进行突破。全保障为什么是社保（政保）+商保？公司特药比医保特药多保障的12种药品清单根据新规药品清单，医保和商保重合的药品有43种，医保有52种药品不在我公司特药险保障范围，我公司特药险有12种药品不在保范围。通过商保+医保的组合，实现107种特药保障。为什么健康保障+养老保障要铺上“N短三长”产品？长险产品解决客户家庭风险转移、子女教育、养老与财富传承的问题；短险产品用低保费撬动高保障。

解决客户财产损失风险转嫁的问题。以全省优秀精英的案例进行解剖、分析、萃取，挖掘出家庭家族、职团、区域拓展的销售模式，供全省借鉴、学习、推广。两全项目业务生产线——案例解读，全覆盖计划两全项目队伍发展线——诠释，两全项目队伍发展线，基于全覆盖计划的三线经营，以“家庭、职团、区域”三个路径为核心，以集中招募与常态增员相结合，实现有大量的人，并通过四大车间持续运作，帮助新人建立“以客户为中心”的销售模式与服务模式，实现大量人做大量的全保障计划，最终打造山西全民的全覆盖。“网格服务专员”集中招募项目网格服务专员”项目。

借助政保资源，通过集中招募，运用“两回归四件事”实现专业赋能，给予专属身份、专门资源、专有平台，推进新型网格精细化管理，落地网格员运作模式，实现营销队伍提质扩量，推动重乡重镇的突破，助力公司高质量发展！“网格服务专员”项目——网格是什么2013年11月12日，中共十八届三中全会作出全面深化改革决策部署，审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》；该决定第十三条要求创新社会治理体质，要求以网格化管理为方向，健全基层综合服务管理平台，及时反映和协调群众各方面各层次利益诉求。【创新模式】备注：18“网格服务专员”项目——网格是什么网格化管理：依托统一的城市管理以及数字化平台，将城市管理辖区按照一定的标准（比如街道、社区、小区），划分为单元网格。

通过加强对单元网格的和事件巡查，建立一种监督和处置相互分离的形式。“网格服务专员”项目——政府招聘的网格员是什么，政府统一招聘的网格管理员：是指将居民信息数据化，服务社区居民的群体。对辖区范围内的人、地、事、物、组织五大要素进行全面的信息收集管理，拥有基础数据。网格管理员的工作内容：为了解社情民意，化解社会矛盾，服务社区居民，通过定时巡查，对网格实行“精细化管理，贴心式服务”。备注：20“网格服务专员”项目——公司招聘的网格员是什么以公司配套政保资源开展政保业务宣讲和辅助征收工作为契入点，通过为当地所有人员广泛进行保险普查、宣讲和服务逐步提高市场认可度和知名度，最终实现在网格内开拓客户市场（业务）和传递保险价值（队伍）的战略作用，成为根植网格的具备专业素质、专职定位的国寿区域代言人。公司网格员的独特身份，公司网格员的成长轨迹，备注：21“网格服务专员”项目——网格员工作模式推介会-运作要点作用：帮助提高所在网格的影响力（每人1场）要点：大型、隆重，表明身份，为入户提供理由，时点：启航营第二周宣导。