保险责任两种选择,必须和可选,给客户更多的选择空间,因需赋形,三重防护轻度疾病保险金50项轻度疾病,给付30%基本保额中度疾病保险金20项中度疾病,给付50%基本保额重度疾病保险金120项重度疾病,给付100%基本保额六种选择6种缴费方式,根据必选和可选进行自由搭配,可有12种选择方式,自由、灵活,多样化,同时增加了30年缴费,减轻交费压力。九零等待轻、中、重症观察期为90天,行业内等待期最短,同时轻、中、重症之间零观察期,尽显企业责任担当。按照优选标准(信任度、易见面、交费能力),在符合条件的选项下打“√”符合三个标准为优选名单,在是否优选项目打“□”销售流程2——即使客户购买过保险,他的保障也不一定全面我们需要及时帮客户查漏补缺理念沟通的目的注意事项:杜绝不自信,家庭单加保。
其实重疾险是所有保险里面保障时间最长,成本最低的险种,但是却是家庭遇到重疾问题最能帮助解决问题的产品,幸福人寿新股东上任,回馈老客户推出一款福利产品,价格便宜,性价比高,专门解决家庭全面保障问题,还有癌症二次赔付功能. 这可是只有老客户才能享有的福利呢! 咱家都有谁买过重疾保障?我的从业困惑:我身边有很多客户,其实买了保险也不少,就是有时候没认真看看是不是家里人人都有重疾险? 三句话理念沟通(1/3)癌症是重病之王!我们都知道人一生中患重大疾病的发生率是72.18%保险公司重大疾病险理赔占比最高的是恶性肿瘤(癌症)达到82%.而如果以家庭为单位,遭受癌症侵害的概率则几乎是100%。三句话理念沟通(2/3)北京大学第三医院危重医学科副主任医师--薄世宁主任从医学专业角度解释。
患癌症凭的是:运气,人体内都有癌细胞。癌症基因突变研究成果:66%的基因突变是随机发生的引发癌症最大危险因素:年龄增大 人年龄越大癌细胞重组能力越强,人随寿命增加,癌细胞分裂会更多,癌症将来会成为慢性病,与人长期相伴。癌症是时间的老朋友三句话理念沟通(3/3),谈癌色变的时代正在过去:随着医疗技术的进步癌症的治愈率越来越高,近十年来我国癌症5年生存率1已经从30.9%上升到40.5%。美国癌症患者整体的五年生存率已有70%,未来我国癌症5年生存率会越来越高。充足的重疾保障决定了生命的长度和宽度。讲解理赔案例(身边的理赔故事)癌症是强盗,要钱不要命,结论——薄世宁主任从医学专业角度给予建议是。
养成良好的生活习惯:如健康饮食、充足睡眠、适当运动等等,使用专业先进医疗工具早发现、早治疗,关键在于:购买充足保障,做好多次发生的准备,从容面对老朋友 应对重疾风险的对策做到以上两点,只做到了科学预防的33%产品讲解销售流程3——产品讲解目的:展示产品优势、引发兴趣、激起购买欲望注意事项:1、简短有力、重点突出,一句话吸引客户注意力;2、生动化、通俗化展示产品优点,引发兴趣;3、结合客户实际情况,有的放矢,感兴趣的部分,着重讲解;切忌平铺直叙、逻辑混乱产品讲解幸福源 关爱一生幸福人寿股东变革后为了回馈市场,重磅推出了一款福利产品,价格便宜,性价比高,该产品涵盖轻症、中症、重疾多重保障,保障病种全、赔付比例高,还有癌症两次赔付功能。这可是只有老客户才能享有的福利呢!
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