比保单、业绩更值得保险人思考的，是你的深度学习能力，学习保险行业专业知识不仅是每一个保险新人的必修课，更是每一个深耕多年的保险人的进修课，因为时代在变、行业在变、我们服务的人群也在变。所以入职后的第一件事，就是按照培训体系的内容，把保险是什么理清楚，然后再去想怎么样才能做的更好。参加早会，还可以让自己有机会认识那些做得好的绩优高手，可以向他们请教实战经验，让自己成长更快。一个人5年的时间是否发生变化以及发生了怎样的变化，取决于你和哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。备注：② 学习各个险种的意义与功用。保险行业分两大板块，寿险行业和财产险。拿我们熟悉的寿险行业来说，人身保险又分以下险种。

人寿保险、意外保险、健康保险、年金保险。具体可看下图：人身保险这个类别，大致有4个险种，不同的险种又有不同的产品。险种决定了什么决定保障范围，保障范围确定了条款的范围。而条款又确定了哪类风险责任造成的损失可以得到赔付。它们各自有什么优缺点？适合什么样的客户什么样的需求？能够解决什么问题？这些我们都要熟练掌握。每个公司都有很多产品，每个产品各有特色，每个客户也都有不一样的需求。为了帮客户配制出最优方案，我们必须对每一个具体产品进行更细致的学习。展业过程中，前期的需求分析做得好，促成就事半功倍，反之，不做或不做好需求分析，越到后面，会越显得自己不专业，成交率越低。需求分析是一个发现并挖掘客户个人及家庭的风险管理需求的过程。

可以从以下三步进行：⑤ 学习核保知识。学习核保知识，对大多数人来说已经是跨学科学习了。核保的核心是评估风险，我们需要了解核保员如何抽取风险、分析风险、借助何种工具、措施评估风险，需要注意哪些注意事项。在掌握基础，搭建框架的基础上，再慢慢地去完善。也许你会问，我们作为与客户面对面的保险销售为什么要学习核保知识呢？备注：核心目的，就是帮助自己避坑。我们要清楚地知道客户什么健康状况会面临什么投保问题。在展业过程中，对于一些拒保体、次标体等也可以避免做一些无用功。其次，是帮助客户避坑。让客户安心，不用担心在出险的时候理赔产生纠纷，在身患大病的时候，钱赔不出来，再加一场磨人心志的官司.......在学习核保的时候。

弄清楚常见疾病的核保关注点，是基础的内容。⑥ 职业道德与法律法规。《保险代理从业人员职业道德指引》是我国保险代理从业人员最基本的行文规范。在执业活动中我们应该做到：守住底线，不要为了自己或者某一个客户的利益，影响到所有客户的利益。备注：⑦ 行业动态与政策解读。关注行业动态、解读最新政策，能够帮助我们对行业时刻保持灵敏，在展业过程中也能够帮助我们及时给到客户当下最好的解决方案。备注：02 其他行业的知识①法律知识。《保险法》不用说了，必须要了解，还有跟客户息息相关的《民法典》所涉及的婚姻法，继承法，合同法等等。

很多客户的需求需要用法商知识来解决。过来人都知道，研习法律是一个非常晦涩的过程，这里给一个小建议，就是可以结合时事热点新闻来学。备注：从现实的案例出发，反推法律运用到的法律知识点，不仅可以减少学习难度，还可以作为谈资，向客户展示自己的专业，甚至借助热点放大营销效应。