完善新人辅导助力新人留存， 何谓组织发展？这只是组织发展的一部分，而更重要的是——新人走进公司后，我们的辅导和留存工作！这是让新人真正成为我们企业中一员的关键！是做新增？是招聘？“我增来的人留不住“除去特殊原因外，到底是因为自己做了什么？还是因为自己什么也没做？增人要用心，留人更要用心1、我们能够帮新人什么？2、我们自己做的怎么样？3、我们值不值得新人信任？4、我们作为新人的时候为什么留下来？5、我们是什么时候确定自己不走了要好好干的？增人要用心，留人更要用心专业化增员流程1列增员计划增员选材的基本要求，招聘年龄控制在25周岁以上，最好是已婚已育女性，有过中高层管理经验者优先。

原因：1.成熟的心理，有家庭责任感出勤要求，如果无法正常出勤，不让进班，如果进班之后无法出勤，劝退！基础管理要在新人时期培养，出勤是一切工作的基础！严格掌控学员情况，对于负面或不积极的学生，新人班进行隔离，不能影响其他学员。第一天课程的设置是要新人了解保险行业、公司发展及保险的功能，进而使新人对在！！的发展有坚定信心，所以辅导过程一定要坚定新人的从业信心、公司选择。岗前班第一天——行业公司寿功辅导第一天辅导新人注意事项详细了解新人家庭情况，以前的工作特点及个人性格！建立信任关系！发一条微信！黄金四问“今天学的产品挺好的吧？”“每个人都说说好在哪里？““能解决什么问题?““如果世界上只有一张保单，你最想送给谁？

“让新人讲讲第一天的作业：《发生在身边的风险故事》来进行寿功的理念沟通，并结合新人实际情况设计产品。岗前班第二天——产品辅导，第二天的产品课程是岗前课程的核心，要结合寿功让新人了解！！的产品优势，逐步培养产品信心和产品热爱，但辅导时要注意：忌让新人急于跟家人讲产品，以免受不必要的打击。岗前班第三天——从业信心辅导第三天辅导内容介绍迎新环节，拉动次日出勤。准备迎新环节（1）问好（2）感恩的心（3）新人准备三分钟自我介绍 （姓名、推荐人、学历、爱好）（4）三天的学习感受及对！！、对保险的认识和下一步的目标。

第三天的课程要为新人制定发展规划。通过介绍！！五好和发展机制让新人充满信心地憧憬在！！的发展。辅导中要用基本法、鲲鹏计划拉动新人后续的学习与出勤。从岗前班辅导基本可以判断人员的性格及家庭情况，对保险行业的认知程度，针对响应情况进行正确引导。通过 发展目标，让新人树立从业信心，专业基础知识学习阶段，思考：如何提升新人上岗率？——上岗出发点：为了留存、为了发展——操作要点：潜移默化中反复沟通理念，进行规划保险五大真相 训练计划书设计 训练，社保V字图 训练家庭普尔图 训练通过理念渗入，让新人高度认同保险，从而迈出第一步开出第一件保单，顺利上岗，理念训练注意事项，可以和学员一起找一个安静的地方喝茶或吃饭，中间自然穿插四聊，主要了解新人的家庭情况，挖掘需求。话术：“这几天今天学的怎么样啊？”

“老师讲的都掌握了吗？”“保险是个很专业的工作，需要我们不断的学习。”提示：要让他的思维跟着公司培训课程走，新人学习专业知识就不会产生问题，一闲下来就是产生问题的开始！越多越好，先是推荐人讲，再引导新人自己讲。越讲风险意识越强。吃饭的过程中与新人聊生活，聊家庭。通过聊天挖掘新人需求。为开单做准备。聊产品，回忆新人班产品，回忆当时的作业设计，当时为什么要那么设计，能解决我们的什么问题，还是要新人自己说出来产品利益。聊发展，以投资，做生意为切入点让新人有投资意识。以自身举例聊自己到！！后的发展成长经历以及收入。