行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势；B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理；C、再将竞品劣势的放大，最好能用到比喻形式；D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解程度一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。

想实现这些目标，咱们从哪方面入手？得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。想要快速签下一单，没有问题。问题是我们的意向客户在哪里？请马上市调公司已成交的客户，看看客户都集中分布在哪些行业，找到这些领域---这些就是我们的意向客户群，行，开始发力吧！苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。有强烈的晋升欲望，目标明确。我加上了，力争当月转正，一定在三个月内转正。保险理念到位：认同寿险，会讲感人肺腑的保险故事。

认同公司，对公司有信心；认同自己，对自己有信心。口才提高的方法：对着镜子练习，贴客户照片或自己照片，模拟现场，反复说、长期说、重复说。善于借力（多学多问、站在别人的肩膀上成长）。新人不懂不是新人的错，因为他是新人。但不懂又不问，就是新人的错。一勤天下无难事，每天坚持4到5访，至少送出一份建议书。主顾开拓得当（缘故+转介绍）哪怕是现在回忆起这些内容，依然非常认同。有些新人保险理念不到位，对于销售工作还不够认同，觉得做保险要开口求人，拉不下面子去跟缘故客户讲保险；对自己也不认同，老觉得还不算专业，老担心缘故不买保险怎么办，万一对方不买，以后就不好意思见面了；还有一些新人会怀疑公司的产品和售后服务。

万一公司的产品不好，服务不好，亲友或者客户抱怨我怎么呢？第二，当你犹豫不决是否要向亲友们介绍保险时，最近得知有人刚找同业营销员办了保险，你会怎么想？第三，当你犹豫是不是要向亲友们介绍保险时，得知一位非常重要的朋友发生了意外或者疯疾病时，全家人生活遇到了巨大困难，你会怎么想？第四，当你得知某亲友找了一位不良保险营销员办了保险，你还发现这个保险计划非常糟糕时，你会怎么想？召开一次家庭会议，把全家人都召开在一起，郑重的宣布你加盟保险行业的决定，希望能得到他们的支持，并现场拿下全家人的承诺。在家人的支持下，召开几次小型聚会，再次宣布你的决定，发放公司产品资料，公司表达你希望得到他们的支持。

列出十个最重要的名单，我们叫它“黄金10”，精心准备与这十位最重要的缘故客户的见面，不一定要马上讲保险，但要留心他们的保险保障需求。找一个非常恰当的理由，带着公司的资料和工具回访“黄金10”客户，对于有意向的准客户，马上邀请师傅主管陪访。备注：用真诚打动缘故客户：你是我最重要的亲人（朋友）。