7天销售27件常青树的秘密是一种非常有效的企业间互利共赢的合作模式,备注:消费者的消费流量问题,是每一位商家挖空心思去解决的问题。而我们通过签约特约商家解决了,而且是在成为华夏老客户的同时捎带解决的。成功案例:合作公司介绍所属行业:食品销售人员构成:**地区30人,大部分是销售人员,个别内勤管理者诉求与特征:(1)想借助特约商家活动,进行推广自己的产品(2)老板非常关注员工福利保障,考虑给员工购买商业健康险备注:消费者的消费流量问题,是每一位商家挖空心思去解决的问题。而我们通过签约特约商家解决了,而且是在成为华夏老客户的同时捎带解决的。因为之前购买过该公司的产品,与老板有微信。
便在活动前主动与老板联系,邀约参加公司特约商家活动。特约商家活动可以为该公司做推广宣传,正是这种互利共赢的活动模式成功吸引了公司负责人的注意,成功邀约参加4月中旬的活动主动邀约初次见面与客户未聊保险,而是就活动就谈合作,效果较好。第二次面谈,聊到对方公司情况,发现公司领导非常重视员工的福利保障,还为员工购买健身卡。既然公司如此重视员工的身体健康,想必对保险也一定有所了解,便询问负责人是否有为员工购买商业保险的计划。老板回答给员工购买商业保险一事已经在计划中。进一步沟通了解到,目前看中的是一年期消费型重疾,员工30人,预算3500-4000元/人,未发生重疾或疾病终末期理赔,且生存至80周岁,给付累计已交保费。
相当于免费获得保障。解决痛点:发给客户电子计划书,客户说看不懂;实现效果:一边讲解产品,一边填写内容清晰明了,客户更容易理解和记忆,打动客户的点:因为是公司给员工交保费,18年交期内,发生保险事故,豁免后期保费,公司无需再交保费,员工还能继续享受保障,十分人性化!深剖优势,打消疑虑,100种重疾科学分六组,重疾最高可赔付6次,首次重疾赔付后,继续保障其余组别疾病,不抛弃,不放弃。保障重疾仅单次赔付赔付后几乎不可能再拥有重疾保障,打动客户的点:同样是买保险,优选版可以返还保费,无论最后保费是员工拿,还是公司拿。
起码是可以拿到,而且轻症、中症理赔后还可以返还保费。常青树(优选版)一年一交产品80周岁返还累计保费没有返还保费责任前后经过6次面谈沟通成功签下该公司30位员工的健康险保单,公司为新成立不久的公司,重点是想借助我们的平台,推广他们的产品。该公司正在为员工筹划福利保障,正在寻找合适的商业健康险,相比团险的产品和服务,我们更有优势:第一,我们公司重视客户服务,后期服务能跟的上;第二,我们能借助特约商家的活动推广其公司产品;第三,我们华夏这么多员工,很有可能在后期成为他们公司的客户,购买他们的产品;第四,我们所有营销员的客户,后期也会成为他们公司的客户,购买他们的产品。客户:华夏是小公司。
之前没听说过;答复:华夏不是小公司,是一家年轻的公司,进入世界500强,我们仅用了13年时间,您看,就和您要选做生意的人一样,您是选择和年轻人做生意,还是选择和老年人做生意?客户:年轻人,答复:您看,这是一样的,我们也和您的公司一样,都在处于高速发展阶段,双方都会有很多不谋而合的创新点!介绍公司,获取同理心获取对方的同理心和认同心;客户:新闻上有一个华夏拒赔的客户……答复:人们在往往一发生这种事,第一感觉会认为保险公司不对,但是这个事您深剖一下。
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