新人恳谈会（新人篇）课程大纲新人恳谈会介绍，新人恳谈会会前训练新人恳谈会会中配合注意事项新人恳谈会会后配合事项说明，亲朋的拒绝和不信任!新人销售的最大障碍：小帖士如何看待亲朋的这种表现：，他们拒绝的是保险，而不是你拒绝不是因为太了解，而是因为了解太少他们爱你，从而担心你，筛选名单考虑的因素：步骤二、邀约与确认1、微信报告××你好！我在中国***保险经过专业系统的培训，取得了保险代理从业资格证书，请你分享我的喜悦，并祝你快乐每一天！××好！我最近通过了***保险公司的面试和全国从业人员资格考试，对于是否能做好这份工作，想请您帮我参谋一下。

公司在××月××日×时×分在××楼举办“新人恳谈会”，您是我最信任的人，想请您参加帮我拿个主意，谢谢！若客户没有回复电话或微信：××您好！我是××，最近好吧？现在方便说两句吗？是这样，我准备进入***保险公司上班了，公司要为我们专门举行一场欢迎典礼，因为还不能确定我到底适不适合做这个行业，也不确定这个公司理不理想，所以想邀请你到现场看一看，一来你做我的亲友团为我加油打气，最重要的是帮忙对我的选择做个参考，你看好吗？若直接电话邀约：常见异议处理：客：我很忙……收：你知道，一直以来我都很看重你的建议，这个选择对我真的很重要。

有你帮我做参考我心里也有个底，你看……（二择一法）？ 现场短信发送与邀约演练学员两两一组演练电话邀约与异议处理。演练完一轮后互换角色讲师请一至两位学员进行现场实践，注：恳谈会时间根据行事历安排的工作节奏自行填写新人恳谈会会中配合注意事项态度：庄重、期待、重视（自己投入客户才能投入）会议当天上午再次确认客户是否能够到场，会议前1小时再次确认朋友是否出门,确认联系方式、参会地点等朋友到场热情接待，协助签到、领取其他相关资料等，友入座后简单聊家常，并介绍自己为什么选择**及会议流程，会议开始前提醒朋友将手机静音。

全程配合与主持人主讲人互动，认真聆听，观察朋友反应，会议结束送朋友离开时表示感谢 2、来宾邀约与接待会议期间各环节：配合主持人、主讲人的问好主动给掌声，带动亲朋好友，自由交流：介绍推荐人或主管与朋友认识感言发表：提前准备好发表内容，现场表现自然大方（感言参考内容：感谢邀约的客户、学习心得分享、希望获得客户支持等）3、氛围营造演练学员现场编写恳谈会“新人感言” 内容讲师请一至两位学员上台现场发表，编写时间：5分钟发表点评：5分钟新人恳谈会会后配合事项说明1、新人与主管分析到场嘉宾情况及需求：注：行销辅助工具可根据机构的实际工具进行修改。（1）为每个嘉宾保险需求做分类，如：哪些人有购买需。

哪些可以加保、哪些可以转介绍客户等（2）将嘉宾按照“需上门跟进的”与“需产说会邀约的”区分为两类：— 需上门跟进的：与主管一起做太享金典建议书并演练建议书讲解— 需产说会邀约的：与主管一起进行产说会各环节技能的训练主管辅导新人会后联系客户送礼品或邀约参加其他活动（时间控制在3天内），取得再一次见面机会，课程回顾，新人恳谈会介绍新人恳谈会会前训练，新人恳谈会会中配合注意事项，新人恳谈会会后配合事项说明。