我们的头脑会不断追逐精彩、新颖、出类拔萃和怡人的事物。—布拉德普《买入性头脑》作者给人们一个看世界的新视角，用不同方式编排的全新信息呈现，或为老问题提出新鲜、新奇的解决办法。不寻常的、出其不意的元素会激发好奇心，跳出思维定式，拥有一个看世界的新视角。备注：31大脑中的保存按钮，设计让观众惊掉下巴的环节别用你惯常使用的手段糊弄观众。当你在公司大会上讲话时演讲中的惊喜，其实是给听众一种心理暗示。1、故事导入法2、即景生情法3、适时激疑法 (心有疑问便会感到困惑，从而产生认知冲突，进而波动思维之弦。演讲时，适时激疑，可以使听众因疑生趣，由疑而思，思而获知。)备注。

345种方式创造欢呼时刻道具和演示出人意料和惊人的统计数据，想让听众认真听你的演讲时1、表现出自己的热情与信心2、告诉他们“这件事对他们有何意义”备注：38想要吸引对方的注意力时1、直接型问题直来直去，速战速决这种提问方式比较适用于关系密切的交谈双方，比如父母对子女的责问，上级对下级的询问。2、迂回型问题在第一种提问方式不适宜时，可以采取迂回式的发问。意大利著名女记者奥里亚娜·法拉奇在采访我国领导邓小平时问“天安门上保留下来的毛主席像，是否要永远保留下去？”备注：393、诱导型问题诱导型提问不是为了自己答疑而问，而是一种诱导对方接受自己的观点，为了吸引对方紧紧跟着自己的思路故意向对方发问的方式。

例如：“你觉得这样做对吗”；“要一个还是两个”4、攻击型问题通过问题攻势直接击败对手，在心理上占上风。里根向卡特挑战性发起问题攻势“每个公民在投票前都应该好好想想这样几个问题：你的生活是不是比四年前改善了？美国在国际上是不是比四年前更受尊重了？想要吸引对方的注意力时勇敢表达直觉和思想，那会令人铭记在心。——弗朗西斯.福特.科波拉，大道无形备注：41严格遵守18分钟的时间规则认知积压，信息量过大会导致注意力分散，影响传播效果。每过18分钟要让观众有休息的机会，比如讲个笑话。18分钟的演讲不会消耗过多的能量和葡萄糖。

对于演讲者的思考和观众的分析记忆能力不会有影响。TED演讲视频的点击量已超过10亿次，18分钟的魅力。“三”的简约法则人们能够很好地记住三项信息。三只小猪、三个火枪手、三原色、UPS、BBC、IBM过去——现在——将来，关键信息1关键信息2关键信息3抓住观众吸引力的魔法——多感官体验多使用照片、视频、数据统计、操作演示等，刺激观众的多种器官：视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。 用精彩的开头吸引听众1、开场就要逗引听众大笑2、用实物来刺激听众注意3、以故事导入话题勇敢地给观众多感官体验，让故事简单到连一个孩子都能够听懂，这需要勇气；让每页PPT上只写一句话，这需要勇气；只展示图片而不是用文字填满幻灯片。

这需要勇气；把要说明问题的道具直接搬上讲台，这需要勇气；穿什么衣服，用什么动作，做什么表情，发出什么样的声音，这都需要勇气。表现最真实的自己在观众面前，做到真实、开放、透明。，如果你想伪装，只会失去人们对你的信任和兴趣。自然真实，克服心理障碍，追随你内心的声音，清晰的表达自己真实的思想，让你的心灵放声歌唱。要把每一场培训都当作第一场那样去准备，备注：50要把每一场培训都。