“一年之计在于春”，伴随着社会恢复生活秩序，复工热潮已全面开启，保险市场也跟随整体经济形势逐渐升温，寿险市场新的行业发展机遇和挑战即将拉开帷幕。就机遇而言：疫情洗礼，提升了大众的危机和保险意识，必将迎来保险行业井喷式发展。优秀的管理者往往是善于发现机遇、抓住机遇的，作为*分的核心管理干部，如何抓住这次市场机遇，是考验我们价值的炼金石。就挑战而言：*分营销人坚决锁定全年任务，如何实现二超一，提升排名，进而铁肩担道义，多为总公司做贡献是值得*分每一位干部深思的。所以四月至关重要， 既是二超一战役的首月，也是*分冲刺全年任务的启动月、士气月、信心月，四月胜，则全年胜！四月赢，则*分赢！

给了一个拜访的理由  ，给了一个再次消化的理由，给了一个索取转介绍的理由，春风送暖，让爱复蔬活动的优势，对客户：司庆送关爱，客户容易接受,增强与客户的粘度，统一时间，统一动作，市场共振，提升品牌，以主管为单位便于推动,投放适宜，性价比高，****人寿**分公司成立于2007年4月18日，今年4月18日，即将迎来13周年生日。为感谢13年来支持我们的所有客户，为感谢13年来英勇奋战在第一线的全体营销将士，****人寿**分公司13周年司庆之际，特推出：4月1日-27日二、活动介绍活动内容。

四月是*分司庆月，以客户服务为契机，体现**关爱，借助时令蔬菜、感谢信等辅助工具，推动员工进行线下拜访，进而发掘客户需求。动流程：1.梳理客户：线上客户、赠险客户、原来接触的客户，列出50—100名单；2.话术训练：早会训练，全员通关；3.电话邀约：确定见面时间、地点；4.见面拜访：递送蔬菜、感谢信，发掘保险需求；5.索求转介绍(邀约活动)：借助礼品，索取转介绍，邀约参加公司现场活动。第二次接触，第三次接触四、准客户的三次拜访递送蔬菜礼包、感谢信，发掘客户需求，进行理念、产品讲解、争取促成签单，自行购买水果递送，再次强力促成。

索取转介绍2、3月线上讲解过健康理念的客户，赠过险的客户销售过的老客户拜访过的客户三次接触，赢得客户，备注：12五、相关支持1.费用前置：费用提前下拨，由机构组织采购时令蔬菜；2.专属手提袋：方便实用，品牌宣传；3.感谢信：紧扣司庆、服务主题；4.赠险补贴：安顺保2元版补贴1元，仅限前3万份。费用测算：以**中支为例，目前在册主管258个，假设80%达成最低标准直辖组年化标保2.5万即207个，此批主管中80%达成直辖组年化标保同比正增长≥40%即166个，费用支持测算如下表：投入资源空前巨大，抓住时机趁势而上，充分启动团队意愿。

一、电话邀约话术业务员：张姐，您好，单位复工了吧？咱们好长时间也不见面了，我去看看您吧。正好4月是我们的司庆月，公司举办了”春风送暖 **有情 司庆回馈 让爱复蔬“客户答谢活动，给您送点蔬菜，感谢您一直以来对我的支持，您看我上午十点还是下午两点过去？客户：不用啦，家里啥都有，不用送啦，谢谢你张姐，这是公司的活动，老客户都有，您别客气，明天上午十点我去找您，咱们不见不散。电话约访目的：确定见面的时间和地点。二、面谈话术业务员：张姐，见到您真高兴，您气色不错啊。您看公司在4月司庆月举办了”春风送暖 **有情 司庆回馈 让爱复蔬“客户答谢活动，这是给您的感谢信，感谢您一直以来对我的支持，（和客户一起看看感谢信）还有一些蔬菜，祝您和家人身体健康！张姐，经历了这次疫情，相信更多人意识到健康的重要性，您太有远见了，早早就为自己和家人购买了保险。张姐，您的亲朋好友也可以参加这次活动。