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稳住你的千里马14页 课程大纲 一.如何选中“千里马”? (能够从事保险销售工作的特殊人格特质） 二．如何稳住“千里马”？ （破除新人不做保险的心理障碍）...
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展翅高飞话增员NXPowerLite17页 麦当劳的启示： 麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店 每个分店大约有一小时的利润是属于总店 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时
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有效的增员管理68页 以下题目将对于增员流程的相关名词加以厘清 题目念完后， 请先就个人意见在答案卷上作答。 随后小组讨论，提出小组答案， 认为“是”者，请举右手； 认...
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做一个生意人36页 每一个营销员，一定要知道： 在你的生命里你知道你的辉煌在那里？ 在你的生涯中你知道你能得到什么？ 在你的机会中你知道你需要什么？ 在你的时间里你要知道它的宝贵！ 一个人的职业生...
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增员大家谈NXPowerLite14页 增员历程： 想好发展方向 拟订增员计划 确定增员渠道 进行跟踪拜访 带来进行培训 尽心辅导育成
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增员秘籍13页 到哪里去增员？ 1、客户当中去找 老客户 准客户 到哪里去增员？ 2、亲戚朋友当中去找 亲人 朋友 熟人 到哪里去增员？ 3、曾经在公司做过的离司人员中...
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3如何寻找准增员对象22页 ü不是每个人都适合做保险 ü我们希望寻找到有潜力的准增员对象 ü选择就意味着有标准 ü宁可慢不可滥 ü要相信成功...
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5如何与准增员对象进行面谈42 ü得到准增员对象完整的个人履历资料和人格特质； ü发现准增员对象对现状和未来的困扰，激发其产生从事寿险销售工作的兴趣； ü促成准增员对象...
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6如何处理准增员对象的异议24页 •是的，我非常认同您的观点，您考虑得这样周全，真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧，我在考虑加盟平安的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗？ ...
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有缘人11页 XX先生（女士）你好！我们公司最近新推出一个有缘客户的活动。今天来拜访您，说明我们已经成为有缘之人，相识是缘分，您看我是否耽误您宝贵的10分钟，做一个简单的调查，凡是您的一些相关信息与我们活动...
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增员十大卖点分析（14页） 卖点五：工作内容符合兴趣、理念。能够找一份符合自己兴趣的工作并不是一件容易的事，很多工作的人常爱说的一句话就是：人在江湖，身不由已。他们面对现实，常常在理念矛盾中挣扎,要不就不得...
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增员转介绍11页 课程目标 学员能够： 确认推介人增员来源对获取名单的重要性 掌握推介人增员来源的好处及受限处 掌握推介人获取增员名单的话术 推介人的好处 能够产生高素质增员名单 能够创造各种增员以外...
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增员13大窍门6页 TIP2 向特定市场增员 要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外...
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缘故增员之接触与说明20页 接触导入要诀： 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多。 动摇要诀： &loz...
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曾国藩增员启示23 入司之谜？ 公元1851年，曾国藩的母亲不幸因心脏病突发离开人世，清朝人寿赔了他家一大笔钱，刚好解了他的燃眉之急，使焦虑中的曾国藩第一次深刻体会到保险的意义与功用，于是毅然放弃公务员的闲职，加...
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刘备的增员之道19页 刘备增员剖析 准增员对象的面谈与选择 求才若渴，不拘一格，求量不求质 发展的迷茫期 互相介绍 刘备增员剖析 准增员对象的面谈与选择 求才若渴，不拘一格，求量不求质 发展的迷茫期...
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为什么要增员13页 《基本法》待遇 增员奖：初佣×8%(12个月) 伯乐奖：700元 业务主任责任底薪+管理津贴：最高21% 高级主任责任底薪+管理津贴：最高27% 资深主任责任底薪+管理津贴...
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